Posicionamiento

POSICIONAMIENTO

FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

E.A.P: ADMINISTRACION FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES

CURSO: MARKETING ESTRATEGICO

TEMA: Posicionamiento

DOCENTE: Alejandro Chambergo García

ALUMNO. Tiburcio Huamán Chillihuani

Definición y metodología de posicionamiento

Posicionar.-es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de mudo que ocupe lugar distintivo en la mente de mercado meta.

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con resto de los productos o marcas competidores, además indica que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mundo.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlos con los atributos deseador por el consumidor, para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mescla de marketing y de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de marketing, para después graficar los datos que resultaron y obtener un programa más visual de lo que piensa los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el consumidor meta. Al parecer las gráficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre varias marcas y entre ellas su marca “ideal”. Esas graficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el “espacio del producto”, que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto.

LA METODOLOGIA DEL POSICIONAMIENTO

Se resume en 4 puntos:

1. Identificar del posicionamiento de nuestro producto.

2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo.

3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas.

4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de posicionamiento que se escoja. Para compartir a través del posicionamiento.

Existen 3 alternativas estratégicas:

Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor.

Apoderarse de la posición desocupada.

Desposicionar o reposicionar a la competencia.

Debido a la gran cantidad de información con que el consumidor es bombardeado, a menudo se crean “escaleras del producto” en la mente de nuestro cliente meta en donde la empresa que mejor se recuerda ocupa el primer lugar, es por ello que las empresas luchen por alcanzar posición. La marca que está en segundo lugar debe inventar una categoría y ser líder en ella, se debe desarrollar una propuesta de venta única (PVU). Resultando un beneficio, atributo característica que ofrece el producto. También existe el posicionamiento de beneficio doble y hasta triple; pero el aumentar los beneficios de correr el riesgo de caer en la incredulidad y perder el posicionamiento, para no llegar a esto se deben evitar 4 errores:

1º. Subposicionamiento: la marca ve como un competidor más en el mercado los compradores tienen idea imprecisa del producto

2º. Sobre posicionamiento: tiene una idea imprecisa del producto.

3º. Posicionamiento confuso: imagen incierta debido a que se afirman demasiadas cosas del producto y se cambia de posicionamiento con frecuencia.

4º. Posicionamiento dudoso: es difícil para el consumidor creer las afirmaciones acerca de la marca debido al precio, característica o fabricante del producto.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.

Posicionamiento por beneficiario: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las de más no dan.

Posicionamiento por unos o por aplicación: el producto se posiciona como

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