Precio y Promocion

PRECIO Y PROMOCIÓN

En cuanto al impacto del sistema de distribución con otros elementos de la mezcla de mercadotecnia, específicamente en lo que se refiere a los niveles de precio y al diseño y mecánica de las promociones, el ejecutivo puntualiza: “Nuestro objetivo es que el consumidor reciba el producto al mismo precio, por lo que se deben seleccionar descuentos que permitan hacer negocio al mayorista o quien intervenga en la cadena de distribución sin lesionar al consumidor final. Se le debe definir al mayorista la línea de productos que debe manejar, cómo los debe recibir y la velocidad con que tienen que desplazarse de tal manera que siempre sea un negocio para ellos y un negocio para nosotros sin afectar el precio final.” Otro aspecto interesante es el monitoreo de los precios a nivel nacional en relación al sistema que manejan. Rivero señala: “Para el Grupo la fuerza de ventas es un sistema de comunicación importante, ya sea a través de los sistemas de detalle o de los sistemas tradicionales de ventas. El vendedor tiene la obligación de estar constantemente reportando los precios a nivel nacional del mercado para mantenerlos siempre en ese contexto. Se cuenta con un sistema de información a través del cual mantenemos un control de precios que permite competir adecuadamente y sea rentable para el mayorista o quien intervenga en la cadena de distribución.“ 6 “Las promociones impactan obviamente desde la planeación de la venta y de la producción; logística es el centro, el motor de todo. Entonces, logística recibe el plan y ellos lo tienen que convertir en producto terminado en manos del consumidor. Da órdenes a las plantas, las plantas entregan el producto en donde logística quiere, llámese nuestro centro maestro o en los diferentes almacenes. Logística coordina toda la función del transporte de la empresa así que cuando nosotros realizamos una promoción, es un cambio a lo habitual, que puede ser en espacio, en volúmenes, en tamaños o en costos. Es decir hay muchas variables que intervienen en ese cambio, por lo que requieren de una atención especial de logística,” expone Rivero. “Si la promoción se compone de varios productos ya representa una complejidad tanto para los sistemas tradicionales como para nuestras propias camionetas por el espacio adicional que se tiene que asignar a los normalmente definidos. En términos generales tenderá a promover o a enfatizar más productos de uno u otro, lo cual también tenderá a mover la mezcla de los inventarios, y si nuestra meta es mantener criterios de quince días a nivel nacional en todas las bodegas, se convierte en un problema crítico”, añade el director.

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