Preguntas sobre Brand en el ámbito laboral

BRAND

CARACTERÍSTICAS:

   - satisface una necesidad

   - segmento especifico

   - rentable ( que el producto solo se mantenga)

   - versátil ( varia a través del tiempo )

   - extendible ( varía según la necesidad )

   - único

BRAND MANAGER:

   - se encarga de la presentación del producto

   - controla todos los procesos hasta el consumidor final

   - sugiere decisiones estratégicas de mktg

EL GERENTE DEBE SER:

   - analítico

   - comunicativo

   - estratégico

   - negociador

   - trabajo en equipo

   - líder

LAS EMPRESAS SE ORGANIZAN:

   - producto

   - mercado

   - función

PLANEACION ESTRATÉGICA DEL MARKETING:

las cuatro estrategias deben tener objetivos coherentes que se

relacionen con los demás

1. Estrategia corporativa
2. Estrategia de grupo o sector
3. Estrategia UEN (unidad estratégica de negocios)
4. Estrategia anual de marketing    

TIENE 4 PASO :

                 A - analiza (porque hacerlo)

                 P - planificación ( cómo hacerlo)

                  I - implementación (hacerlo)

                C - control (mediante indicadores)

PLANEACION DE NUEVOS PRODUCTOS:

Concepto   —   Desarrolló  —     Lanzamiento

                    F                       F      

Análisis        I     Análisis       I      Comunicación

Validación   L     Viabilidad   L      Ventas

Portafolio    T     Desarrollo  T       Lanzamiento

Precio         R                       R      Producto

                   O                       O

FACTORES AGREGADOS:

TAMAÑO DE LA CATEGORÍA:

• se mide en dinero o unidades
• depende de la capacidad y recursos

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

• revisión actual y proyectar
• Aumento del ingreso y competidores

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Categoría — Introducción— Crecimiento— Madurez— decaimiento

tamaño            pequeño         Moderado       Grande        Moderado

crecimiento     pequeño           Grande         Pequeño       Negativo

atractivo           poco                Mucho       Poco/mucho      poco

CICLICIDAD DE VENTAS:

• varía a lo largo del tiempo
• Fluctúa ( utilidad, empleo y flujos de caja )
• Suelen estar unidos a economía, clima, etc

ESTACIONALIDAD:

• ciclo de ventas por años, meses, días, etc

RENTABILIDAD:

• varía según el producto o marca
• varía entre industrias (rivalidad, producción, tecnología)

MACROENTORNO:

1. demografía
2. Político
3. Económico
4. Cultural
5. Natural
6. tecnológico  

5 FUERZAS DE PORTER:

• rivalidad entre competidores
• Poder de negociación de los consumidores
• Poder de negociación de los proveedores
• Amenaza de nuevos entrantes
• Amenaza de sustitutos

CONTRA QUIEN COMPETIMOS(MATRIZ)

FORMA DE PRODUCTO:

SIMPLE O ESTRECHÓ—> productos con características

                                            iguales orientados al mismo grupo objetivo

CATEGORÍA DE PRODUCTO:

SECTOR —> forma tradicional de identificar

                      a los competidores con base a la categoría

COMPETENCIA  GENÉRICA:

CONSUMIDOR —> productos o servicios que satisfacen la misma necesidad

                                con cierto grado de sustituibilidad

COMPETENCIA DE PRESUPUESTO:

DINERO —> puede dirigir el gasto a la satisfacción

CADENA DE VALOR ==> ventaja competitiva

ACTIVIDADES PRIMARIAS:

• logística de entrada
• operaciones
• logística de salida
• Marketing y ventas
• Post compra

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

• infraestructura
• recursos humanos
• tecnología
• compra de recursos

CONTRA QUIENES COMPETIMOS?

EMPRESAS CON:

                     —> bajos precios

                     —> diferente calidad

                     —> diferente canal de distribución

                     —> diferentes consumidores

                     —> distinta área geográfica

GRUPOS ESTRATÉGICOS:

Conjunto de miembros en la industria con planteamiento competitivo

Y posiciones semejantes en el mercado

QUE MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS PODRÍAN REALIZAR

LOS RIVALES??

• ajuste de precios
• lanzar nuevos productos
• nuevos segmentos
• fuertes inversiones

RECURSOS Y CAPACIDADES:

RECURSOS O ACTIVOS:

• físicos
• financieros
• tecnológicos
• organizacionales

CAPACIDAD (realizar una actividad eficientemente):

• relaciones
• Cultura

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS:

QUE ES UN NUEVO PRODUCTO?

1. Un producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras

2. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo

así como simples cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro

nuevo de igual manera

3. Son indispensables para el crecimiento y la diferenciación en el mercado

INNOVAR O MORIR

4.  La orientación de nuevas estrategias y objetivos

5. Proceso que requiera mucha coordinación, planificación, seguimiento y control

CLASIFICACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS:

• modificaciones de un producto

• extensión de línea

• extensión de marca

• nuevas marcas

• productos totalmente nuevos

ETAPAS DE NUEVOS PRODUCTOS

1. Desarrollo de productos no es lineal
2. Muy similar al producto o servicio
3. Efectuar etapas y actividades para mejorar el producto
4. Se pueden modificar
5. A medida q se avanza se exige más recursos, tiempo y dinero
6. Planificar, organizar y poseer información y pruebas

   Ideas                | concepto.        | desarrollo.      | pruebas.       | lanzamiento

• Generación     |- desarrollo de  |- factibilidad    |- producto     |- aprobación

de Ideas          |. Conceptos     |  técnica           |.                     |

• Filtrado de      | - prueba de      | -estrategia y   | -mercado.    | - introducción y implementación

    Ideas                 conceptos          análisis

IDEAS:

• Se necesitan muchas ideas para dar una buena
• Fuentes:

1. Análisis del consumidor
2. Análisis de la competencia
3. Análisis de categoría
4. Esfuerzo para dar solución al problema
5. Internas, proveedores, distribución, seminarios, etc

• Mediante el filtrado se detectan buenas ideas y malas

CONCEPTO:

• Las ideas que sobreviven se transforman en conceptos
• Concepto: descripción escrita de las características físicas y paquete de beneficios
• Pruebas de concepto:

1. Alternativas prometedoras
2. Noción inicial de prospecto comercial
3. Consumidor más interesado
4. Dirección que debe tomar el desarrollo

• Métodos de recolección de información

1. Encuestas
2. Sesiones de grupo
3. Demostración

DESARROLLO:

ESTRATEGIA DE MARKETING:

• Describir el tamaño, estructura y comportamiento del mercado meta
• Establecer precio de objetivo, estrategia de distribución y presupuesto a corto plazo
• Proyectar ventas y utilidades en el largo plazo

ANÁLISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL:

• Evaluación financiera del atractivo de la propuesta de negocio
• Determinar si las proyecciones descritas satisfacen los objetivos de la empresa

VIABILIDAD TÉCNICA Y PROTOTIPOS:

• Transformación de concepto a físico
• Si el concepto es validado para para un análisis de vialidad según la estrategia definida
• A cargo él área de ID o ingeniería

PRUEBAS:

PRUEBAS DE PRIDUCTO:

• Evaluar el desempeño del producto ( funcional y psicológico)
• Realizar los ajustes necesarios

PRUEBAS DE MERCADO:

• Introducción del producto a un ambiente de Mercado controlado
• Permite conocer la reacción del consumidor
• Varían según las empresas

LANZAMIENTO:

• Deducción final de lanzamiento en función al resultado de todas las etapas
• Acondicionamiento para la producción
• Comercialización e implantación de la estrategia de marketing

POTENCIAL Y PRONOSTICO:

POTENCIAL DE MERCADO:

Maximo de ventas alcanzables en determinadas condiciones durante un periodo específico lo que podría suceder en una categoría si el producto recibiera la misma distribución, publicidad y promoción

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