Preguntas sobre Brand en el ámbito laboral

BRAND

CARACTERÍSTICAS:

   - satisface una necesidad

   - segmento especifico

   - rentable ( que el producto solo se mantenga)

   - versátil ( varia a través del tiempo )

   - extendible ( varía según la necesidad )

   - único

BRAND MANAGER:

   - se encarga de la presentación del producto

   - controla todos los procesos hasta el consumidor final

   - sugiere decisiones estratégicas de mktg

EL GERENTE DEBE SER:

   - analítico

   - comunicativo

   - estratégico

   - negociador

   - trabajo en equipo

   - líder

LAS EMPRESAS SE ORGANIZAN:

   - producto

   - mercado

   - función

PLANEACION ESTRATÉGICA DEL MARKETING:

las cuatro estrategias deben tener objetivos coherentes que se

relacionen con los demás

1. Estrategia corporativa
2. Estrategia de grupo o sector
3. Estrategia UEN (unidad estratégica de negocios)
4. Estrategia anual de marketing    

TIENE 4 PASO :

                 A - analiza (porque hacerlo)

                 P - planificación ( cómo hacerlo)

                  I - implementación (hacerlo)

                C - control (mediante indicadores)

PLANEACION DE NUEVOS PRODUCTOS:

Concepto   —   Desarrolló  —     Lanzamiento

                    F                       F      

Análisis        I     Análisis       I      Comunicación

Validación   L     Viabilidad   L      Ventas

Portafolio    T     Desarrollo  T       Lanzamiento

Precio         R                       R      Producto

                   O                       O

FACTORES AGREGADOS:

TAMAÑO DE LA CATEGORÍA:

• se mide en dinero o unidades
• depende de la capacidad y recursos

CRECIMIENTO DEL MERCADO:

• revisión actual y proyectar
• Aumento del ingreso y competidores

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

Categoría — Introducción— Crecimiento— Madurez— decaimiento

tamaño            pequeño         Moderado       Grande        Moderado

crecimiento     pequeño           Grande         Pequeño       Negativo

atractivo           poco                Mucho       Poco/mucho      poco

CICLICIDAD DE VENTAS:

• varía a lo largo del tiempo
• Fluctúa ( utilidad, empleo y flujos de caja )
• Suelen estar unidos a economía, clima, etc

ESTACIONALIDAD:

• ciclo de ventas por años, meses, días, etc

RENTABILIDAD:

• varía según el producto o marca
• varía entre industrias (rivalidad, producción, tecnología)

MACROENTORNO:

1. demografía
2. Político
3. Económico
4. Cultural
5. Natural
6. tecnológico  

5 FUERZAS DE PORTER:

• rivalidad entre competidores
• Poder de negociación de los consumidores
• Poder de negociación de los proveedores
• Amenaza de nuevos entrantes
• Amenaza de sustitutos

CONTRA QUIEN COMPETIMOS(MATRIZ)

FORMA DE PRODUCTO:

SIMPLE O ESTRECHÓ—> productos con características

                                            iguales orientados al mismo grupo objetivo

CATEGORÍA DE PRODUCTO:

SECTOR —> forma tradicional de identificar

                      a los competidores con base a la categoría

COMPETENCIA  GENÉRICA:

CONSUMIDOR —> productos o servicios que satisfacen la misma necesidad

                                con cierto grado de sustituibilidad

COMPETENCIA DE PRESUPUESTO:

DINERO —> puede dirigir el gasto a la satisfacción

CADENA DE VALOR ==> ventaja competitiva

ACTIVIDADES PRIMARIAS:

• logística de entrada
• operaciones
• logística de salida
• Marketing y ventas
• Post compra

ACTIVIDADES SECUNDARIAS

• infraestructura
• recursos humanos
• tecnología
• compra de recursos

CONTRA QUIENES COMPETIMOS?

EMPRESAS CON:

                     —> bajos precios

                     —> diferente calidad

                     —> diferente canal de distribución

                     —> diferentes consumidores

                     —> distinta área geográfica

GRUPOS ESTRATÉGICOS:

Conjunto de miembros en la industria con planteamiento competitivo

Y posiciones semejantes en el mercado

QUE MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS PODRÍAN REALIZAR

LOS RIVALES??

• ajuste de precios
• lanzar nuevos productos
• nuevos segmentos
• fuertes inversiones

RECURSOS Y CAPACIDADES:

RECURSOS O ACTIVOS:

• físicos
• financieros
• tecnológicos
• organizacionales

CAPACIDAD (realizar una actividad eficientemente):

• relaciones
• Cultura

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS:

QUE ES UN NUEVO PRODUCTO?

1. Un producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras

2. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo

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