Presentar un resumen del caso

Presentar un resumen del caso

Usted ve que se anuncia en el periódico la venta de un carro usado. Parece que es exactamente lo que anda buscando. Va a ver el automóvil. Está muy bien y desea comprarlo. El dueño le indica el precio inicial. Usted no desea pagar tanto. Entonces los dos inician con unas actividades de programación donde el vendedor le sugiere al cliente que pase mas tarde par conducir el carro y ver cada unas de sus cualidades ya expuesta y luego negociar el precio.

2. Agenda de negociación

Lugar: compraventa la flas

Fecha: martes 16 de octubre

Hora: Después del horario de trabajo del cliente 6:00 p.m.

Punto a negociar: precio carro visto por el cliente interesado

Tener en cuenta: cualquier ganancia que se obtenga es a expensas del vendedor y el mayor volumen de 00 que se obtengan es la ganancia

3. Plantear 3 tácticas de negociación

– La otra parte quiere cerrar el trato ya que expreso que es su carro deseado.

– Al dar un poco más, puede mejorase una relación a largo plazo. Mostrar que se puede negociar con el dinero que trae..

– No esta mal que la otra persona sienta que esta llevando una ganga, debido a las condiciones del motor, año, color, y estado físico en general.

Dado que aunque sea rechazada la táctica funciona, es bueno citar las siguientes medidas preventivas

– Tenga una lista de los precios en lugar visible (utilice el sentido de la legitimación)

– No de autoridad al vendedor para dar concesiones

– Resista la tendencia a ceder. Si es paciente el cliente se dará por vencido

4. Según el caso expuesto plantear algunas estrategias para que la

Negociación sea exitosa y tenga un buen término.

1-Recopile la mayor cantidad posible de información sobre su oponente. Un factor que frecuentemente impide una buena negociación es la falta de información sobre qué es lo que motiva a la otra parte”. Averigüe el color favorito, el modelo, el motor, los caballos de fuerza, su profesión, para que los quiera si par viajar o trabajar.

2-Analice lo que están ofreciendo sus competidores en negociaciones parecidas y trate de identificar y fundamentar cuales son y pueden ser sus ventajas competitivas. Usted debe tratar de conocer, lo que ofrece su competencia. No es ético criticar a la competencia,

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