Presupuestos

En control de la fuerza de ventas se entiende que debe ser un sistema que permita apoyar la gestión de ventas que nuestra empresa necesita, llevar un control de proveedores de ventas, clientes, productos y ventas.

Fomentar la motivación en lo los trabajadores es parte fundamental para nuestra empresa de curados, ya que de esa manera fomentaremos un entusiasmo al realizar sus actividades laborales. La creatividad en cada uno de ellos es de gran importancia porque cada empleado creará sus propias estrategias para captar la atención del cliente, saber manejarlo y convencerlo de que nuestro producto es el mejor y por ende su mejor opción.

La puntualidad, cooperación, buena voluntad y esfuerzos para mejorar la fuerza de ventas, van de la mano dentro de la empresa, los vendedores deben conocer, comprender y llevar a la práctica estos indicadores de comportamiento para el mejor desempeño en equipo y de esta manera mantener un excelente ambiente de trabajo en la empresa.

Por razones de contabilidad, se debe recabar toda la información posible de cada venta, Ventas por visita y Ventas por Pedido. Se debe registrar toda información, cada venta con un id, fecha, cliente y monto final, además se debe guardad el precio al momento de la venta, la cantidad vendida y el monto del producto. Costos totales, número de pedidos en firme y beneficio neto. Todo esto para obtener un Volumen de Ventas general y así tener una base de datos e historial importante para la empresa de “Curados”.

Una vez concluida la etapa de recopilación de datos se presentan los hallazgos y recomendaciones más importantes para la empresa. Llega el momento del seguimiento de ventas, el proceso por el cual los gerentes van asimilar, discutir y desarrollar nuevos conceptos de así ser necesario de acuerdo a la acción de ventas que se necesita en la empresa. El control de las ventas es la secuela natural a la planeación, organización e instrumentación de las mismas.

Conclusión

Al haber analizado los temas anteriores y realizar las actividades pudimos darnos una idea de cómo la aplicación de estos puntos ayudan a mejorar la administración en general de una empresa, en este caso todos se fueron adaptando a las características de una empresa de curados.

De esta forma podemos observar la importancia que tienen cada uno de los temas tratados y cómo se debe analizar el comportamiento de los trabajadores, el del gerente y los clientes o consumidores. Cabe mencionar que también es de vital importancia el control en todos los ámbitos de la empresa, así como las estrategias de organización dentro de ésta para llegar a alcanzar los objetivos y las metas.

II. ANÁLISIS CONTABLE

En esta sección se muestran las tablas elaboradas para el análisis contable del negocio de “curados de Juchitán” en un periodo de tiempo de 1 año.

a) Presupuesto de venta

La siguiente tabla muestra las ventas estimadas para los meses de octubre 2013 a septiembre 2014 de nuestro producto, en sus tres presentaciones.

Cuadro 1: presupuesto de ventas para la presentación de 750 Gr.

750 gramos

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre

Unidades 400 440 484 515 549 585 624 665 708 755 804 857

Precio de Ventas 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

Total 20,000 $22,000 24,200 25,788 27,479 29,282 31,203 33,250 35,431 37,756 40,232 42,872

Cuadro 2: presupuesto de ventas para la presentación de 1 kilo.

1 kilo

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