Principio De Ventas

Principios de las ventas

Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en las ventas se mencionan a continuación:

• NO VENDA HAGA QUE LE COMPREN.

El arte de la persuasión NO ES EL ARTE DE HABLAR Y HABLAR, sino el arte de hacer buenas preguntas que lleven al prospecto a convencerse él mismo de comprar. En lugar de afirmar: “Como usted reconoce la importancia de vacacionar, bla, bla, bla.” Mejor diga: ¿Usted reconoce la importancia de vacacionar? ¿Cierto?”. Vender es formular preguntas inteligentes.

Mientras el vendedor novato dice: “Con este carro usted puede ir a aquí o allá. El experto de las ventas dice: “¿Cuál será el primer lugar al que irá con su auto nuevo?, ¿A quién se lo enseñará primero?”. De esta manera, el cliente se empezará a visualizar utilizando el producto. Si haces una afirmación, continúala con una pregunta. Al hacer preguntas, tienes el control de la conversación y haces que el cliente participe. Al tener el control tendrás más probabilidades de obtener una venta.

Haz que la otra persona asienta por lo menos una vez por minuto, con el fin de ir logrando pequeños acuerdos durante toda la presentación de venta, para que cuando llegues al cierre, al prospecto se le dificulte más decir que no. No trate de vender, mejor haga que le compren.

• NO OLER A VENTA.

Otro principio paradójico y muy importante en las ventas. La mejor forma de ganar una venta es primero ganarse al cliente. Hablar de temas en común y acerca de intereses comunes. Sea amigable y agradable antes de empezar con su presentación. Dígale a su cliente desde el principio que su único objetivo es mostrarle los beneficios que el producto les brinda a muchas otras personas que ya lo utilizan.

• LA BOMBA DEL PRECIO.

Si le preguntan al inicio: “Señor vendedor, ¿Cuál es el precio?”. No responda:”A sí, el precio es tal”. NO, NO Y NO. Otro grave problema de una presentación de ventas es decir el precio en la entrada. Si dices el precio al inicio matas la venta desde el principio. Guárdate el precio hasta el final. Es una movida estratégica. Numerosas investigaciones han demostrado que la mayoría de la gente compra más por emoción que por el uso de la razón. Si dices el precio desde el inicio, se pierde la emoción de la presentación. Una vez que lo hayas emocionado y despertado en el cliente el deseo de tenerlo, el precio pasará a segundo plano.

• OÍDOS SORDOS AL NO.

Un viejo principio de las ventas se refiere a que la venta empieza con el primer no. La mayoría

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