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Principios relacionados con la fuerza de ventas


Enviado por   •  10 de Julio de 2018  •  Apuntes  •  581 Palabras (3 Páginas)  •  11 Visitas

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Principales decisiones relacionadas con la administración de la fuerza de ventas

  1. Diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas
  • Producto: pinchos de carnes , vegetales y queso
  • Estudio de mercado: el equipo de Pincho investigo que los alumnos del colegio montano están interesados más en una comida deliciosa  que en el precio de la misma. Pincho™ a escuchado a los clientes potenciales, y ha creado una combinación de comida deliciosa y con un precio accesible para todo el público.
  • Estructura Adaptada: Fuerza de ventas por Producto – nos enfocamos en vender un producto  en el cual nos especializamos para el consumo de los estudiantes del Colegio Montano Portal los Álamos. (Pinchos)

Objetivos de la fuerza de ventas

Ventas

  • Atención  del cliente a toda costa  
  • Crear una expectativa y ansias por el producto
  • Dar una buena impresión de la empresa Pincho ™

Beneficios

  • Gran éxito en ventas
  • Satisfacción del cliente
  • Beneficios económicos

  1. Reclutamiento de Vendedores

Como profesión, la venta exige una aptitud,un

Nuestros Vendedores Necesitan estudio y una experiencia.

•Además, que para ser ejercida útilmente,

Requieran cierta vocación y un suficiente grado de motivación.

Por eso buscamos gente que se comprometa a realizar un buen trabajo, y con esto lograr hacer que nuestros vendedores puedan realizar un buen trabajo además podrán tener un salario mas comisión, de esta forma trabajaran con una mejor actitud pensando en su beneficio, y al hacer esto también nos beneficiamos nosotros

  1. Capacitación de Vendedores

La Capacitación es involucrar al vendedor para que desarrolle sus habilidades, conocimientos y que sean capaces de sobrellevar con mejor calidad la ejecución de su propio trabajo. Esos conocimientos pueden ser de gran utilidad para mejorar la relación con el cliente.

Nosotros capacitaremos a nuestros Vendedores para que puedan hacer pinchos como nosotros los indicamos, para poder proporcionar nuestro producto en la mejor calidad

  1. Compensación de los vendedores

A la hora de compensar a nuestros empleados, planeamos que ellos se sientan bien al trabajar en el puesto en el que se encuentren para que ellos sepan que sus esfuerzos producen un fruto, y que vale la pena trabajar por ello. Para cumplir con este objetivo, se llevará a cabo el “salario más comisión”, en la cual se compensará a aquellos que lleguen a nuestras metas establecidas, las cuales son: llegar a ser la empresa de comida con mejor calidad; sabor, precio y excelente servicio. Además, se proporcionará una razonable comisión económica a aquellas personas que tengan conocimientos sobre la cocina, para que puedan preparar los mejores sabores para nuestros productos.

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