Producto, Ciclo de vida de producto

Mafer Kihn                                                                                                                                         Tema #8

Producto, Ciclo de vida de producto

El Producto en la mezcla de mercadeo

• Producto: cualquier bien o servicio que sirve para satisfacer las necesidades o deseos de los clientes.
• Pueden ser:

• Tangibles: físicos
• Intangibles: servicios

• Caracteristicas:

• Calidad
• Durabilidad
• Funcionamiento
• Apariencia

• Si no cumple con estas características no se venderá bien a largo plazo.
• Los productos pueden ser clasificados como:

• Productos de consumo

Se clasifican por:

• Productos de consumo rápido: productos manufacturados, de rápido movimiento que no pueden ser reusados y van a ser recomprados con regularidad.
• Productos de consumo perecederos: productos que tienen una vida corta. Se descomponen rápidamente. Su compra no es tan frecuente o estable como los productos de consumo rápido, pero pueden generar márgenes de ganancia amplios.
• Productos de consumo duraderos: productos manufacturados que pueden ser reusados y se espera que tengan una durabilidad razonablemente larga.
• Productos de prestigio: productos exclusivos y muy caros.
• Productos de Servicio: no tienen evidencia física pero satisfacen las necesidades del cliente en otra forma.

• Productos para producción
• Hay productos que pueden ser comprados para consumo personal o de otras empresas. Se les clasifica por quién los compra, no por sus características.

• Mezcla de Productos: La mezcla de productos es la variedad de líneas de productos producidos o distribuidos por un negocio para diferentes mercados.
• Línea de Productos: Un conjunto de productos relacionadas vendidos por una empresa.
• Rango de Productos: Todos las líneas de producto de la mezcla de productos de una empresa.
• Diseño de nuevos productos:

• Involucra las mejoras y cambios
• Cambios menores: agregar otro producto a la línea existente.
• Cambios mayores: diseño de nuevos productos.
• El desarrollo es liderado por el mercado y movido por los cambios en las necesidades y deseos del consumidor.

• El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos

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• Ciclo de vida del producto

• El patrón de ventas registrado por un producto desde el lanzamiento hasta el retiro del mercado.

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• Uso del ciclo de vida:

1. Asistir con la planeación a las decisiones del marketing mix.
2. Identificar cómo el flujo de efectivo puede depender del Ciclo de Vida del Producto.

• Estrategias de extensión:

• planes de mercadeo que extienden la etapa de madurez del producto antes de que se requiera una nueva marca.

• Reducción de precio: para deshacerse del exceso de inventario antes de que se vuelva obsoleto.
• Rediseño: introducir características especiales, o “ediciones limitadas” al producto ya existente.
• Reempaque: cambiar el empaque de un producto para ayudar a reactivar la demanda.
• Nuevos mercados: para un producto ya existente, entrar en nuevos mercados.
• Extensión de la marca: marca ya existente y exitosa, para lanzar una nueva versión modificada del producto.
• Diferenciación de producto: estrategia de mercadeo que implique hacer que un producto se destaque de los demás que las empresas rivales ofrecen.

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