PRODUCTO: CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

PRODUCTO: CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

1. INTRODUCCIÓN.

Los cambios de estrategia son a menudo el resultado de un mercado y unas condiciones ambientales cambiantes a medida que el producto se mueve a través del ciclo de vida del producto (PLC).

1. FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

2.1. ETAPA DE DESARROLLO DE UN PRODUCTO.

Comienza cuando la empresa encuentra y desarrolla una nueva idea de producto. Durante el desarrollo del producto, las ventas son cero y los costos de inversión de la compañía son altos.

2.2. ETAPA DE INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO.

La etapa de introducción comienza cuando el nuevo producto está por primera vez disponible para su compra. Algunos productos pueden persistir en la etapa de introducción durante años antes de que entren en una etapa de rápido crecimiento.

• Período de lento crecimiento de las ventas a medida que el producto está siendo introducido en el mercado: las ganancias son inexistentes en esta etapa debido a los grandes gastos de introducción del producto.

Por ejemplo: los hoteles suite surgieron de esta forma: solo hay unos pocos competidores que producen productos básicos o versiones del producto porque el mercado no estaba listo para el refinamientos de productos.

• Las empresas se centran en vender a compradores que ya son conocedores del producto, generalmente los grupos de mayores ingresos.

2.3. ETAPA DE CRECIMIENTO DE UN PRODUCTO.

Si el nuevo producto satisface el mercado, ingresa a la etapa de crecimiento y las ventas comienzan a subir rápidamente.

Los primeros usuarios continúan comprando y los compradores posteriores siguen el ejemplo,

especialmente si escuchan un boca a boca favorable: los competidores ingresan al mercado e introducen nuevas características del producto que se expanden el mercado. Las ganancias aumentan durante esta etapa de crecimiento.

Las empresas utilizan varias estrategias para mantener rápidamente el crecimiento en el mercado el mayor tiempo posible:

• Se mejora la calidad del producto: nuevas características y modelos son introducidos.
• Se ingresan nuevos segmentos de mercado.
• La publicidad pasa de crear conciencia sobre el producto a construir convicción y la compra de productos.
• Los precios bajan para atraer a más compradores.

En esta etapa, una empresa enfrenta un compromiso entre la alta participación de mercado y la alta ganancia actual.

2.4. ETAPA DE MADUREZ DE UN PRODUCTO.

En esta etapa se produce una disminución del crecimiento de las ventas porque el producto logra la aceptación de la mayoría de sus compradores potenciales. Aunque las ventas siguen siendo altas, las ganancias se nivelan o pueden incluso disminuir debido al aumento de los gastos de comercialización al defender el producto de la competencia.

• En algún momento, el crecimiento de las ventas se ralentiza y el producto entra en la etapa de madurez, que dura más que las etapas anteriores, y plantea fuertes desafíos para la gestión de marketing.

 La desaceleración en el crecimiento de las ventas hace que la oferta exceda a la demanda, los competidores comienzan a bajar los precios, aumentar su publicidad y promoción de ventas.

• La única forma de aumentar significativamente las ventas es robar clientes de la competencia, a través de las batallas de precios y la publicidad pesada.

Los competidores más débiles comienzan a abandonar y la industria finalmente solo contiene competidores bien establecidos en los principales segmentos del mercado. Con competidores más pequeños que persiguen los nichos de mercado: en este punto, el agresivo gerente de producto intenta aumentar el consumo, buscando nuevos usuarios, segmentos de mercado y un mayor uso entre los clientes actuales.

Modificaciones:

• Se puede intentar cambiar elementos del marketing mix como las características, calidad o estilo del producto para atraer nuevos usuarios y estimular un mayor uso.
• Se pueden reducir los precios para atraer nuevos usuario: clientes de la competencia.
• Se puede desarrollar una mejor campaña publicitaria.

2.5. ETAPA DE DECLIVE DE UN PRODUCTO.

Las ventas de la mayoría de las formas y marcas de productos finalmente disminuyen, y pueden caer a cero, o caer a un nivel bajo y continuar allí por muchos años. Mantener productos débiles retrasa la búsqueda de reemplazo, perjudica las ganancias actuales, el anuncio debilita el punto de apoyo de la compañía en el futuro.

Requiere revisiones periódicas de ventas, participación de mercado y costos. Las tendencias de ganancias para cada uno de sus productos ayudarán a identificar los productos en etapa de declive.

...