Pronóstico De Ventas De La Organización "Cassino".

Título:

Pronóstico de ventas de la organización “Cassino”.

Introducción:

De acuerdo a lo visto en clase sabemos que el pronóstico es el proceso por el cuál las personas encargadas de tomar decisiones en la empresa diseñan continuamente el futuro deseable para esta buscando así las mejores formas de lograrlo tomando el camino mas conveniente. Los presupuestos se realizan con base en el conocimiento acumulado que la organización tiene de la actividad concreta de la empresa.

Las empresas realizan con mayor frecuencia los pronósticos de producción, gastos, compras, inversiones, caja y de ventas como el del caso.

Contenido:

La empresa “Cassino” es una empresa de confección y comercialización de ropa, esta abriendo mercado a otros países Su esquema de comercialización es con tiendas propias y franquicias.

Durante los últimos años han tenido un aumento significativo en los inventarios de alrededor del 40%, lo cual es algo extraño ya que la compañía no ha crecido significativamente. Esta situación tiene muy preocupado al gerente, ya que esto lo está llevando a unos sobre costos y además le está afectando al flujo de caja.

Se dijo que eso se debía a que siempre se tenía que tener disposición de la mercancía, que es mejor tener inventario que faltantes y que las tiendas siempre deben mantenerse llenas para que se vean bien, a lo que el gerente dijo que se debía tener únicamente lo que iba a vender, la directora de mercadeo en respuesta dijo que para tener lo que se vendía, se debía ser muy asertivo en el pronóstico, lo cual es muy difícil porque están hablando de moda.

Después de esa reunión el gerente se tomo la tarea de reunirse con todo el equipo encargado en los pronósticos, y les pidió que le explicaran como es el método que utilizan para pronosticar. El método que ellos utilizan para hacer el pronóstico es algo cualitativa, se fijan en las ventas del mes anterior la cual la multiplican por un crecimiento entregado por la gerencia de ventas (este crecimiento es subjetivo, es lo que espera el gerente de ventas) , y lo multiplican por un factor que va desde (0.9-1.1), el cual depende de cómo se vea la situación del mercado, el tipo de prendas entre otros.

El gerente se dio cuenta que debía utilizar modelos más avanzados, por ese motivo recurrió a un amigo de él que estaba estudiando economía y él le recomendó utilizar un modelo ARIMA, lo que llevo al ingeniero a consultar que era un ARIMA y encontró lo siguiente:

Es un modelo autorregresivo integrado de media móvil o ARIMA (por sus nombre en inglés, autoregressive integrated moving average) es un modelo estadístico que utiliza variaciones

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