Pronostico De Ventas
Enviado por roma113 • 18 de Febrero de 2013 • 826 Palabras (4 Páginas) • 506 Visitas
El pronóstico de ventas es la predicción de las ventas para un periodo dado. El más común para tal pronóstico es el plazo corto, hasta de un año.
Importancia del pronóstico
Los pronósticos guían las operaciones de una firma, ya que la estimación de las ventas determina los compromisos que van desde la planeación de la producción (adquisición de materias primas, labor y equipo de capital) al esfuerzo de mercadotecnia (publicidad, técnicas de venta y necesidades del inventario). De tales ingredientes básicos de las operaciones de una firma vienen las utilidades, se deduce, entonces, que un pronóstico de ventas preciso puede llevar al mejoramiento de las sutilidades.
Un problema con el pronóstico es que depende en mucho de lo que sucedió en el pasado. La suposición es que el pasado es indicativo del futuro. Las tendencias de las ventas proyectadas puedes ser ciertas para algunos años en las industrias estables. Pero en ocasiones, las firmas que confían en tales proyecciones se encuentran lejos de la realidad. (Hertley, 2004)
El pronóstico de ventas es la predicción de las ventas para un periodo dado. El más común para tal pronóstico es el plazo corto, hasta de un año.
Importancia del pronóstico
Los pronósticos guían las operaciones de una firma, ya que la estimación de las ventas determina los compromisos que van desde la planeación de la producción (adquisición de materias primas, labor y equipo de capital) al esfuerzo de mercadotecnia (publicidad, técnicas de venta y necesidades del inventario). De tales ingredientes básicos de las operaciones de una firma vienen las utilidades, se deduce, entonces, que un pronóstico de ventas preciso puede llevar al mejoramiento de las sutilidades.
Un problema con el pronóstico es que depende en mucho de lo que sucedió en el pasado. La suposición es que el pasado es indicativo del futuro. Las tendencias de las ventas proyectadas puedes ser ciertas para algunos años en las industrias estables. Pero en ocasiones, las firmas que confían en tales proyecciones se encuentran lejos de la realidad. (Hertley, 2004)
El pronóstico de ventas es la predicción de las ventas para un periodo dado. El más común para tal pronóstico es el plazo corto, hasta de un año.
Importancia del pronóstico
Los pronósticos guían las operaciones de una firma, ya que la estimación de las ventas determina los compromisos que van desde la planeación de la producción (adquisición de materias primas, labor y equipo de capital) al esfuerzo de mercadotecnia (publicidad, técnicas de venta y necesidades del inventario). De tales ingredientes básicos de las operaciones de una firma vienen las utilidades, se deduce, entonces, que un pronóstico de ventas preciso puede llevar al mejoramiento de las sutilidades.
Un problema
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