Proyecto análisis Porter

CLASE 2

Entre la clase 1 y 2 vamos a ver formas de tomar decisiones muy utilizadas en los emprendimientos. Después de todo, la comercialización es el emprendimiento por el cual ponemos a disposición de la demanda bienes y servicios que son producidos por otras empresas o por nosotros mismos.

INTRODUCCIÓN

En esta clase vamos a focalizarnos en el análisis de las 5 fuerzas, conocido también como análisis Porter, por ser Michael Porter el que lo propuso, con el objetivo de ver en forma amplia todo los factores (fuerzas) que rodean a la empresa a la hora de tomar decisiones.

Antes de entrar de lleno, vamos a describir algunos conceptos. Si ya los saben, mejor, pero es preferible pensar que necesitamos repasarlos. Vamos a considerar “NOSOTROS” a empresa de referencia. Cuando diga nosotros, no somos vos, yo, tu compañero, sino que somos EL EMPRENDIMIENTO. Consideramos al emprendimiento en primera persona.

PROVEEDORES: Son los individuos o las empresas que         nos proveen (nos venden) las materias primas, insumos, piezas, que necesitamos para poder realizar nuestra tarea transformadora o brindar nuestro servicio. Si somos un supermercado, nuestros proveedores son todos los fabricantes de alimentos, pero también Edesur o Edenor, AYSA, el servicio de internet, mercado pago, etc.  A ellos les compramos.

CLIENTES: Son aquellos individuos o empresas a quienes les vendemos nuestros productos (bienes o servicios). En el análisis de Porter es también útil entender tanto los clientes actuales (los que nos compran habitualmente), como los clientes potenciales (los que podrían comprarnos, dadas determinadas condiciones).

COMPETIDORES: Son las empresas que ofrecen bienes o servicios de características iguales o muy parecidas a los nuestros AL MISMO MERCADO, o sea, competimos por venderle a los mismos clientes. Si alguna empresa ofrece lo mismo que nosotros, pero no hay posibilidad que coincidan los clientes, entonces no es competencia nuestra. Ejemplo: Ferrari no es competencia de Volkswagen. El tipo de cliente no es el mismo.

PROUCTO (bien o servicio) SUSTITUTO: es aquél que puede reemplazar al que ofrecemos nosotros. Puede ser porque tenga características superadoras, o porque se puso de moda, o es más sano, etc.

MÉTODO PORTER (5 fuerzas)

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También les adjunto un par de links de youtube donde de describe el método

https://www.youtube.com/watch?v=0Cj5Dyc6aLk

https://www.youtube.com/watch?v=cn23xm9x9_A

De todas maneras, alguna que otra cosa no queda muy clara en el video, por eso les adjunto una breve explicación que envié el otro día a otros estudiantes “virtuales”

MÉTODO PORTER

El método de Michael Porter, también conocido como “de las cinco fuerzas” (por las 5 fuerzas del mercado) sirve para analizar cómo estamos parados para tomar decisiones. Es como mirarse a uno mismo y lo que tiene cerca (sería la parte central), y mirar en otras 4 direcciones. Voy a describir una por una.

1. En el centro: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Quiere decir que tenemos que analizar cómo es nuestro mercado HOY. Si estamos solos (monopolio) o hay pocos competidores, o somos muchos. Si la competencia es feroz o, de alguna forma, colaboramos entre nosotros. Eso va a influir en algunas de nuestras decisiones.

1. Arriba: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es considerar la posibilidad de que aparezcan más empresas ofreciendo lo mismo que nosotros. Eso nos obligaría a tener que “compartir” con más competidores el mercado existente. Si este mercado no crece mucho, se pone complicado, porque nos dejaría menos posibilidades de negocios. Según la actividad, hay barreras de entrada. Son los impedimentos para dedicarse a esa actividad. Poner un maxiquiosco no tiene barreras importantes, cualquiera con poco capital lo puede iniciar. Pero hay otras actividades que requieren superar barreras más importantes: mucho capital y/o experiencia, capacitación, contactos, etc.   Cuando más altas las barreras menor la amenaza de nuevos competidores. Y viceversa.

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