Publicidad

“El papel del publicitario es vender, y la mejor manera de asegurar la venta es aprendiendo qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona en publicidad”. Luc Dupont

El profesor Dupont, sintetiza en un libro lo que él considera los puntos a considerar antes de crear una campaña publicitaria. Éste es tan sólo un punto de partida:

• Cómo ubicar un producto: ésta es la única esperanza de conseguir logros en un mundo plagado de anuncios.

• Cómo transmitir un mensaje inmediatamente con una imagen.

• Cómo entender los grandes fracasos en la publicidad y cómo podemos evitarlos.

• Aprenderán que los anuncios visualmente complejos no producen grandes resultados. Los medios simples son más efectivos.

• Escoger entre fotografías o dibujos.

• Entender cómo miran la gente las ilustraciones, en qué dirección y en qué orden. (Los ojos tienen tendencia a fijarse en los seres humanos; luego, en los objetos que se mueven y finalmente, en los objetos inmóviles)

• Cómo escribir titulares que consiguen éxito: la gente prefiere comprar un producto en cuyo encabezado le prometen algo, ya sea belleza, estatus, prestigio, seducción, juventud, entre otros.

• Qué tipografía es más efectiva: muchos anuncios pasan desapercibidos para el público sólo porque descuidan su tipografía.

• Qué tipo de medio de comunicación elegir.

• Qué colores funcionan y cuáles evitar.

• Cuánto debe durar una campaña.

• Y cuándo utilizar o evitar la publicidad comparativa.

Fiel a sus principios y con una portada atractiva, lleno de ejemplos, de ilustraciones, éste libro va dirigido a publicistas en ciernes, y todo aquel interesado en internarse en el enorme negocio de la publicidad. Éste es el texto con el que se comienzan a entender las bases para invertir de manera inteligente en el momento de hacer publicidad.

Se ha convertido ya en la biblia del mundo profesional de la publicidad y el marketing en los países de habla francesa e inglesa. Escrito en un lenguaje claro, conciso y directo, el libro ofrece centenares de ejemplos e ilustraciones publicitarias (ampliadas en esta edición con referencias del ámbito español), así como explicaciones sobre el cómo y el porqué funcionan estos anuncios. Luc Dupont ofrece herramientas y técnicas realmente útiles y simples, y justifica en cada caso porque son estas y no otras las más apropiadas para crear anuncios de calidad y desarrollar estrategias y campanas que hagan triunfar los productos o servicios en el mercado.

Este libro nos ofrece una fuente práctica, eficaz y de fácil consulta para saber qué tipos de herramientas, estrategias y técnicas utilizar en cada campaña publicitaria para lograr el éxito. Sabemos bien que en la actualidad la publicidad y la forma en la que nos ofrecen un producto o un servicio van teniendo valor en la medida que ejerce su influencia sobre el comportamiento del consumidor. Diariamente ves publicidad en revistas y periódicos, y aunque llegas a ver muchas similitud es como el mismo tamaño, misma fotografía, aparezcan con la misma frecuencia, etc.; la diferencia entre uno y otro es que uno tiene un titular con una fórmula exitosa y el otro no. Todo está en dirigirse a la audiencia correcta, buscando captar su atención (un ejemplo es el resultado que puede ser muy distinto con solo el cambio de una palabra) ; esto es expresando el mensaje del producto dando resultados más allá del los puros físicos sino que pueda satisfacer deseos y emociones, siendo capaces de persuadirlos antes de la marca del competidor, en la que los anuncios sean breves, claros, concretos y con un lenguaje coloquial; en los cuales las celebridades llegan a ser muy persuasivas al utilizarlas en la publicidad.

En el primer capítulo el autor hace mención

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