Puntos para proyecto de exportacion.

PROYECTO DE EXPORTACIÓN        

16 Julio   - 10 Septiembre 2016    

Mtra. Ana Cecilia García Ruiz

I.- LA EMPRESA (Sábado 23 Julio)

1.1 Antecedentes

1.2 Misión, Objetivos de corto-largo plazo y metas

1.3 Capacidad instalada y grado de utilización

1.4 Portafolio de Negocios

1.5 Tipos de mercado que se satisfacen

1.6 Organización actual y equipo directivo; formación, experiencia y responsabilidades dentro de la organización

1.7 Acceso de incentivos fiscales a la exportación (IMMEX, PROSEC, ALTEX, ECEX)

1.8 Análisis FODA

II.- EL PRODUCTO (Sábado 23 Julio)

2.1 Productos con mayor potencial exportable

2.2 Elección del producto

2.3 Clasificación arancelaria

2.4 Principales productos competidores directos, indirectos o sucedáneos

2.5 Normas y controles de calidad

2.6 Tecnología e investigación y desarrollo (Research and Development) como herramienta para mantener ventajas

2.7 Mantenimiento y respaldo al producto

2.8 Costos de fabricación o de adquisición

2.9 Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto

ENTREGA PARCIAL: PERFIL DE LA OFERTA EXPORTABLE Y PERFIL DE LA EMPRESA.

III.- SELECCIÓN DEL MERCADO META (Sábado 06 Agosto)

1. Situación actual de la industria o sector respectivo en los ámbitos global y doméstico y mercados preseleccionados.
2. Selección de país meta (3 propuestas)
3. Variables de análisis: familiaridad, factores culturales, costumbres, idiomas
4. Aspectos cualitativos: características y segmentación del mercado
5. Aspectos cuantitativos: medición, crecimiento y tendencias del consumo y de las importaciones en valor y/o volumen en los últimos 5 años.
6. Barreras arancelarias y no arancelarias a la entrada
7. Preferencias comerciales derivadas del T.L.C. (Calendario de Desgravación y Reglas de Origen)
8. Certificaciones técnicas exigibles para la comercialización del producto.
9. Análisis de la competencia
10. Costos y tiempos de acceso
11. Información de potenciales compradores, representantes y distribuidores
12. Condiciones macroeconómicas, riesgo político, comunicaciones y facilidades de logística.

ENTREGA PARCIAL: MATRIZ DE MERCADOS POTENCIALES.

(Mínimo 3 países de distintas zonas geográficas)

IV.- ASPECTOS OPERACIONALES (Sábado 13 Agosto)

1. Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado
2. Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia

4.2.1 Producto: (rediseño/ adaptación; imagen/marca; etiquetas/envases/embalajes/servicios post-venta).

4.2.2 Precio: (Contrato, Forma de pago, INCOTERMS FOB-CIF-DDP. Costing-Pricing)

4.2.3 Plaza: (Canales de distribución directos/indirectos, alianzas, canal propio).

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