Proyecto De Exportación

Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ciencias de la Comunicación

Comercio Internacional

“Proyecto de Exportación”

Andrea Victoria Avalos Costilla Matrícula: 1441483

Addy Zuleyma López Hernández Matrícula: 1612550

Lic. Benjamín Solís Vázquez.

Monterrey, Nuevo León. Sábado 20 de julio del 2013.

ÍNDICE

CAPITULO l

RESUMEN EJECUTIVO

1.- Resumen Ejecutivo 1

CAPITULO ll

PRODUCTO A EXPORTAR

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 3

2.1 Origen del Tequila 3

2.1.1 Descripción técnica del producto 4

2.2 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

(SA, SCIAN Y CUCI) 4

2.2.1 Clasificación arancelaria de acuerdo al sistema armonizado 4

2.2.2 Sistema de clasificación industria de América del Norte (SCIAN) 5

2.2.3 Clasificación uniforme para el comercio Internacional de las 5 Naciones Unidas (CUCI)

2.3 PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES DIRECTOS, INDIRECTOS O SUCEDANEO. 6

2.4 TIPOS DE MERCADO QUE SATISFACE CON SUS PRODUCTOS DE CONSUMO, 6 EMPRESARIAL, INDUSTRIAL O REVENTA

2.5 NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD 6

2.6 RESPALDO DEL PRODUCTO 6

2.7 COSTOS DE ADQUISICIÓN 9

2.8 VALOR PARA EL CLIENTE Y VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO 9

CAPITULO lll

SELECCIÓN DEL MERCADO META

3.- ANALISIS, DESCRIPCIÓN Y MEDICIÓN DEL MERCADO, ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y 11

ANALISIS DEL MECROENTORNO.

3.1. Situación actual de la industria o sector de que se trate ámbito global 11 doméstico en los mercados pre- seleccionado

3.1.2 Ámbito doméstico 12

3.1.3 Zonas con la denominación de origen 15

3.2 MATRIZ PARA LA SELECCIÓN DEL PAIS META 16

3.2.1 Matriz de calificación 17

3.2.2 Justificación 17

3.3.- ASPECTOS CUALITATIVOS DEL MERCADO CARACTERISTICAS Y SEGMENTACIÓN 18 DEL MERCADO: PRÁCTICAS COMERCIALES Y SITUACIÓN GENERAL DE PRECIOS, CANALES Y PROMOCIÓN.

3.3.1.1 Aspectos Políticos 18

3.3.1.2 Aspectos geográficos 18

3.3.1.3 Aspectos demográficos 19

3.4 CARACTERISTICAS Y SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 19

3.5 PRACTICAS COMERCIALES COMO ACOSTUMBRAR A NEGOCIAR 20

3.5.1 Situación general de precios 22

3.6 PROMOCIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN 22

3.6.1 Promoción 22

3.6.2 Canales de distribución 22

3.7 ASPECTOS CUANTITATIVOS DEL MERCADO. MEDICIÓN DE TENDENCIAS 23 DEL CONSUMO Y DE LAS IMPORTACIONES, EN VALOR Y/O VOLUMEN EN LOS ÚLTIMOS AÑOS.

3.7.1 Consumo aparente 23

3.8 BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO 23

3.8.1 Barreras arancelarias 23

3.8.2 Nacional 24

3.9 ANALISIS DE LA COMPETENCIA TANTO DOMESTICA COMO INTERNACIONAL 25

3.9.1 Internacional 25

3.9.2 Nacional 26

3.10 ANALISIS DEL MACROENTORNO, DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS 27

3.10.1 Aspectos demografía de Japón 27

3.10.2 Aspectos económicos 28

3.10.3 Aspectos político-legal 29

3.10.4 Aspectos socio- culturales 30

3.10.5 Aspectos naturo- ecológicos 31

3.10.6 Aspectos tecnológicos 32

3.10.7 FODA 32

CAPITULO lV

ASPECTOS OPERACIONALES

4.1 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y METAS EN EL MERCADO SELECCIONADO 33

4.1.1 Objetivos 33

4.1.2 Metas 33

4.2 ADECUACIONES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA 33

4.2.1 Producto 33

4.2.2 Precio 33

4.2.3 Plaza 34

4.2.4 Promoción 34

4.3 ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO 34

4.3.1 Estrategias de entrada al mercado 34

4.3.2 Entrada al mercado 34

4.4 ASPECTOS OPERACIONALES 34

4.4.1 Transporte 34

4.5 INCOTERMS Y COTIZACIONES 35

4.5.1 Incoterm 35

4.5.2 Cotización 35

4.6 Envase y embalaje de tequila 36

4.6.1 Envase 36

4.6.2 embalaje 36

4.7 CUBICAJE 36

4.7.1 Medidas de los elementos 36

4.7.2 Determinación del número de camas por contenedor 37

4.7.3 Determinación del número de pallets por contenedor 37

4.7.4 Determinación de botellas y cajas por contenedor 37

4.7.5 Determinación del peso total de la mercancía 37

4.8 DOCUMENTOS Y TRÁMITES 37

4.9 CONTRATO 38

4.10 FORMAS DE PAGO 38

4.11 PROGRAMA DE ACTIVIDADES A CORTO PLAZO 38

CAPITULO V

ASPECTOS FINANCIEROS

5. ASPECTOS FINANCIEROS 39

5.1 Capital de trabajo 41

5.1.2 Inversión fija 41

5.1.3 Inversión diferida 42

5.1.4 Inversión total 42

5.2 ESTRUCTURA FINANCIERA 42

5.3 PRESUPUESTOS DE INGRESOS 42

5.4 PRESUPUESTO DE EGRESOS 43

5.4.1 Depreciación de inversión fija 43

5.4.2 Amortización de inversión diferida 44

5.4.3 Clasificación de costos y gastos 44

5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO 45

5.6 ESTADO DE RESULTADOS 45

5.6.1 Estado de resultados expresado en pesos mexicanos 45

5.6.2 Estado de resultados expresados en dólares americanos 46

5.7 RAZONES FINANCIERAS 46

5.7.1 Flujo neto de efectivo y valor presente neto 47

5.7.2 Tasa interna de retorno 47

5.7.3 Periodo de recuperación 48

5.7.4 Análisis de sensibilidad 49

CONCLUSIÓN 50

FLUJOGRAMA DE LOGÍSTICA 51

ANEXO 1 53

ANEXO 1 53

La Norma Oficial del Tequila

ANEXO 2 54

Contrato internacional de compra- venta

FUENTES 57

BIBLIOGRAFIA 57

CAPITULO l

RESUMEN EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto de exportación que se presenta a continuación se resume en la venta de tequila mexicano dentro del mercado japonés, iniciando sus operaciones den la ciudad de Tokio.

Tiene como propósito el detallar los pasos a seguir para realizar una exportación de tequila a Japón, presentando información y datos reales y actualizados para demostrar que existe la factibilidad del éxito en la exportación de este producto.

Introducir al mercado japonés el Tequila abriendo el mercado a los productores mexicanos, ofreciendo una excelente calidad que sea reconocida en este país, que se lleve a posicionarse en el primer comprador de nuestro producto tomando en cuenta crecimiento registrado en Japón de preferencia por el tequila ubicándose como el octavo comprador de tequila en el mundo.

El objetivo es exportar al mercado japonés el tequila logrando que cada día esté en el gusto de los paladares de un mayor número de nipones, brindando calidad y pureza del producto, mejor precio ante la competencia estableciendo una relación comercial duradera y sólida, esperando convertir a Japón en nuestro primer socio comercial del tequila

Actualmente no se dispone de los recursos monetarios para llevar a cabo dicho proyecto por lo que se pretende obtener el monto necesario a través de la inversión interna con la emisión de 100 acciones con un valor nominal de $ 6 933.58 pesos cada una.

El producto a exportar se encuentra clasificado dentro del capítulo 22 partida 8, subpartida 90 fracción 03 de acuerdo al sistema armonizado teniendo un arancel exento de exportación a Japón.

Es importante mencionar que para la realización de dicho proyecto se cuenta con varias ventajas competitivas principales que brindado un acceso inmediato libre de arancel para el Tequila y adicionalmente, Japón reconoció la Denominación de Origen para este producto.

La fiebre por el tequila es relativamente reciente, sigue creciendo el gusto en los paladares de un mayor número de nipones.

El mercado japonés para el tequila es inmenso y va en constante crecimiento siendo en los últimos años un gran éxito. Así mismo se estima un mercado muy amplio.

Durante los primeros años se pretende llegar a grandes almacenes de distribución debido a la falta de conocimiento del producto. Así mismo es necesario aclarar que el volumen desplazado en dicho país no es muy alto esperando el constante aumento de unidades enviadas.

Con el proyecto encontramos la oportunidad de retomar el comercio internacional señalando que aunque la utilidad no es muy alta es significativa.

Debido a que se ha estudiado previamente el mercado, las reglamentaciones, tramites que se deben llevarse a cabo para realizar el envión de la mercancía, no se prevé ningún riesgo importante. Sin embargo se estará en constante comunicación con el importador para estar al tanto de cualquier cambio que pudiera surgir así como de adecuaciones en el producto para lograr una mayor aceptación.

CAPITULO ll

PRODUCTOR A EXPORTAR

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

2.1 Origen del Tequila

El Tequila es una bebida única y excepcional como ninguna otra en el mundo.

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