Push Pull

Push Pull

Actualmente, en los negocios, los comunicadores deben saber seleccionar los canales más efectivos para transmitir o comunicar sus mensajes. Todos estos canales se utilizan con la finalidad de generar más conocimiento, preferencia y acción en los consumidores.

Push y Pull son estrategias de empuje o de presión y de aspiración o atracción hacia los Canales de Distribución y a los consumidores finales.

La Estrategias Push y Pull son muy efectivas para los negocios, ya que estas estrategias sirven para motivar los puntos de ventas, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente todos los productos hacia el consumidor ( esto se podrá ver en los aumento de los márgenes, bonos, mejor servicio y publicidad). Además, también es una manera de estimular al consumidor final a través de una mejor aceptación de los productos o marcas e incitarle a las compras.

Para poder desarrollar o efectuar estas estrategias, implica, que los fabricantes o empresarios tengan un mayor contacto con el consumidor final, a través de cupones de descuentos, regalos, muestras gratis y otros. Sin embargo, también deben existir relaciones armoniosas con los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, para así poder realizar dichas estrategias y mantener la empresa con buenos márgenes de ganancia y en buen estado.

Estas estrategias son más apropiadas cuando la lealtad de la marca es más conocida, ya que los consumidores tienen más interés en la categoría, ya que se perciben las diferencias entre las marcas y cuando la decisión de comprar. Y para cuando la marca no es tan reconocida esta estrategia se fundamenta en ofrecer precios competitivos.

Como podemos ver, las estrategias push y pull son de gran importancia para el desarrollo o desenlace de una empresa ya que estas, orientan sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor y se basa en realizar acciones a otros miembros del canal comercial y tratando de persuadir a los miembros del canal. Además, se encarga de orientar en los esfuerzos promocionales básicamente a los consumidores finales con el fin de acrecentar la demanda, por ende, el producto es requerido al canal de comercialización por el consumidor final .Por eso, estas estrategias son muy importantes y necesarias para el desarrollo de la empresa.

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