Push Y Pull

Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

Estimada profesora, a continuación daré los ejemplos solicitados sobre estrategias push y pull entendiendo que la primera está dirigida al intermediario ya que se empuja el producto a través del canal, por ende la comunicación es en el punto de venta mientras que la estrategia pull está dirigida al consumidor final, tratando de posicionar la marca motivando a las personas a buscar el producto en los intermediarios

Para tomar un ejemplo en el primer caso o sea como estrategia push me gustaría comentar sobre un nuevo producto que sacó procter and gamble o P&G con su nuevo producto Ariel Pods. Este producto es dirigido a supermercados, negocios, almacenes al por mayor y al por menor y todo tipo de negocios. Para poder potenciar este producto primero comenzaremos con la publicidad en radio y televisión para que nuestro público objetivo tome conocimiento del nuevo producto que saldrá al mercado, pero ¿cuál es nuestro interés? Nuestro interés es que el consumidor a cada negocio que vaya encuentre el producto disponible donde sea y a la hora que sea y para esto lo daremos a un bajo costo, ya que el almacenero o supermercado estará muy interesado en tener el producto, entendiendo que obtendrá mayores utilidades al venderlo y ofrecerlo como producto estrella (Premium) realizaremos todo tipo de material pop como stoppers, cenefas, vibrines, laterales, cabeceras, flejes y flejeras con nuestro producto y en cada almacén que podamos instalaremos pendones y afiches de 1 mercurio y también de ½ mercurio, para que nuestro público sepa que estamos ahí, a nuestros trade les daremos bonos de incentivo por venta y realizaremos concursos internos para nuestro canal minorista, entendiendo que todos los que compren cierto volumen participarán mensualmente por tablets, bicicletas, frigo bar, y otros y para que nuestro segmento al cual apuntamos este más entusiasmado con nuestro producto, les daremos descuentos por volumen de compra, esto quiere decir que a mayor volumen, mayor será el descuento y por lo tanto mayor será la utilidad que obtendrá a raíz de la venta realizada sin contar con todos los beneficios anteriores.

Por otro lado el ejemplo que daré sobre estrategia pull entendiendo que esta estrategia va dirigida a nuestro consumidor final sobre el mismo producto será la siguiente

Usaremos publicidad masiva (radio, televisión, gigantografías, avisos en metro y locomoción colectiva, diarios y otros) donde contaremos sobre nuestro nuevo producto que es Ariel Pods y las cualidades y virtudes que tiene este detergente, el cual es superior a otros y obviamente es más económico que el de la competencia, entregando suavidad, limpieza y saca las manchas todo en uno). Como nuestra intención es enganchar al público con este producto, pondremos promotoras en los puntos de venta y entregaremos cupones de descuento a todos nuestros consumidores los cuales podrán hacer efectivos al instante además de poder participar en un concurso por 10 pasajes al caribe, como nos interesa que nuestro consumidor se afiance a nuestra marca y por sobre todo a nuestro producto, ampliaremos la línea de Ariel Pods en el mismo canal para que nuestro público pueda elegir nuestros productos con la misma calidad que se le entrega día a día. Si tienen problemas en el uso habilitaremos una línea telefónica la 800-800-1243 donde podrán aclarar todas sus dudas y en caso de no quedar conformes con el producto, podrán solicitar la devolución del dinero el cual podrá ser efectivo dentro de 24 horas. No esta demás agregar que potenciaremos en nuestros consumidores que el producto que están llevando cumple con los más estrictos estándares de calidad y que han sido certificados por instituciones conocidas a nivel mundial

Dicho esto, los ejemplos dados con anterioridad reflejan claramente

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