Push Y Pull

Desarrollo

1. Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

Las estrategia para dar a conocer un producto en el Marketing ha ido cambiando con el paso de los años puesto que cada vez existen mas canales para transmitir los mensajes al consumidor. Cada canal que utilice el comunicador deberá generar el conocimiento, preferencia y acción en los consumidores, para esto existen dos estrategias llamadas Push (empuje) y Pull (jalar).

 Estrategia Push: La estrategia Push conocida también como de Empuje, de Presión o de Impulso es el tipo de comercialización va dirigida hacia los intermediarios. Consiste en la incitación a realizar la referencia hacia la marca, el almacenaje de grandes cantidades de producto y otorgarle el espacio de venta que sea necesario para lograr incitar a los consumidores a realizar la compra del producto. Esto se logra incentivando a los distribuidores a favorecer la promoción de los productos entre los usuarios y los consumidores. Con esta cooperación voluntaria de parte del distribuidor, claro bajo algún incentivo, este le dará privilegio y empujara al producto. La estrategia Push sirve para dar incentivo y motivar tanto los puntos de venta como los distribuidores y la fuerza de venta de la empresa que juntos al empujar el producto o las líneas de este hacia el consumidor aumentaran los márgenes, bonos, mejorías en el servicio, etc. Es decir, se trata de forzar la venta. Estas son algunas características:

 Con un margen mayor, mayor será el incentivo.

 Gran cantidad de personas involucradas en la publicidad.

 Bajas en lo precios por mayor compra.

A continuación unos ejemplos de la estrategia Push:

• FONOVENTA

Consiste en llamar a una base de datos de clientes, potenciales, esta lista esta previamente filtrada para así poder dar con el contacto exacto, quien se interesara en el producto o servicio ofrecido. Esta técnica da grandes resultados cuando se logra llegar a la necesidad que en ese momento sufre el cliente. Quienes normalmente utilizan esta técnica son:

 Financieras (ofrecimiento de créditos)

 Empresas de telecomunicaciones (ofrecimiento de cambio de plan o extensión de línea de producto)

 Pizzerías (ofertas del día)

 Estrategia Pull: También conocida como estrategia de Aspiración, de atracción o de Tirón considerado como el esquema de comercialización de la nueva era, en donde la imagen, la representación y una sola palabra “La marca”. Ósea si nos encontramos frente a una marca solida no se necesitara

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