Pymes INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN

En este ensayo hablare acerca de la problemática que tienen las PYMES respecto a la administración y la falta de estrategias para aumentar sus ventas, así como una alternativa de solución para aprovechar estas áreas de oportunidad a través de una campaña de promoción de ventas, sin que afecte las finanzas de la empresa.

DESARROLLO

Un problema grave en las PyMEs en México, es la falta de Conocimiento del Mercado, el desconocimiento de la competencia que les impide la aplicación de técnicas mercadológicas que permitan dar a conocer su producto y saber, qué esperan los clientes de él, cuándo lanzar una oferta de mercado, porqué están vendiendo menos que antes y la posibilidad de explorar nuevos mercados.

Con más frecuencia las empresas caen en la trampa de la mala planeación financiera porque no determinaron con anticipación los fondos necesarios para poner en marcha una promoción de ventas o de publicidad. Por ello, hay que definir previamente la estructura financiera de la empresa y hacer una previsión de su rentabilidad a mediano plazo.

Otra problemática de las PYMES no contempla el tema de la planeación. Van solucionando las cosas según se presentan sin comprender que esta forma de trabajar limita por mucho el crecimiento de la empresa. La falta de experiencia y de la ausencia de capacidades técnicas puede llevar a la PyME a no fijar correctamente los objetivos, no prever y desconocer al entorno y las posibilidades de éxito,

La falta de conocimiento en la nueva cultura de desarrollo organizacional.

Falta de claridad de cómo llevar sus producto o servicios al consumidor final.

Incapacidad para fortalecer el área comercial y de ventas de la compañía.

No conocer si el personal que tienen actualmente es el adecuado en un proceso de crecimiento.

Limitarse a un solo plan, no tomando la precaución de analizar y redactar planes alternativos o de contingencia ante posibles cambios favorables o desfavorables en el entorno, llevarán a la empresa a no aprovechar las circunstancias y tardar en reaccionar ante los sucesos.

La alternativa que es más usada en las PyMEs es la promoción de ventas, estas la llevan a cabo de manera inconsciente, casi todas las empresas al iniciar su patrimonio utilizan esta estrategia para darse a conocer e informar.

Utilizan promociones como descuentos en su segunda compra o regalos en la compra de sus productos e incluso productos gratis. Sin embargo no planean la estrategia solo la llevan a cabo para saber si les va a funcionar, jamás investigan si en el lugar donde se ubican se encuentra su mercado objetivo, les

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