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QUE ES DOFA


Enviado por   •  28 de Marzo de 2014  •  2.193 Palabras (9 Páginas)  •  366 Visitas

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1. ¿Qué es DOFA?

DOFA es una herramienta para diagnosticar como está la situación de una empresa o negocio utilizando este recurso como herramienta estratégica.

La DOFA o FODA (que resulta de la combinación de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. Hacia el interior: brinda un resumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (gran posibilidad de influir en ellos: organización, producción, personal, etc.) Hacia el exterior: identifica Oportunidades y Amenazas que puede enfrentar (poca posibilidad de influir sobre ellos). Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.

Análisis externo

Oportunidad: Todas aquellas posibilidades externas a la empresa que tienen un impacto favorable en sus actividades

Ejemplos de oportunidades:

• Incremento en el poder adquisitivo.

• Cambios favorables en el comportamiento de la clientela.

• Precios de materia prima bajando

• Acceso a nuevas tecnologías.

• Acceso a nuevos mercados.

• Potenciales nuevos inversionistas.

Amenaza: Todas aquellas fuerzas externas a la empresa que pueden tener una influencia desfavorable en sus actividades.

Tipos de factores externos:

• Factores macroeconómicos: Políticos, económicos, sociales y tecnológicos.

• Factores de mercado e industria: tamaño y potencial delmercado, comportamiento de la clientela, segmentación, competencia, productos sustitutos, potenciales nuevos competidores que están entrando en el mercado, perspectivas futuras del mercado y la industria, etc.

Ejemplo de amenazas:

• Recesión económica

• Conflictos políticos

• Inflación acelerada.

• Competencia en crecimiento.

• Productos competitivos.

• Disminución del poder adquisitivo

Análisis Interno.

Fortalezas: Factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa.

Ejemplo de Fortalezas:

• Bajos costos de producción.

• Personal calificado

• Buen control de calidad

• Precios competitivos.

• Buena reputación.

• Acceso a materias primas escasas.

• Buena ubicación de la compañía.

• Bajo costo de mano de obra.

Debilidades: Factores internos negativos que inhiben el logro de los objetivos.

Ejemplos de debilidades:

• Maquinaria adecuada.

• Tecnología obsoleta.

• Pobre calidad de productos.

• Falta de planificación.

• Inadecuados métodos de fijación de precios.

• Limitada capacidad de producción.

• Organización ineficiente.

• Inadecuados esfuerzos de comercialización.

Combinación de resultados.

• ¿Cómo puedo usar las fortalezas para lograr los objetivos?

• ¿Cómo puedo superar las debilidades para lograr los objetivos?

• ¿Cuáles son las oportunidades más importantes y cómo puedo sacarles ventaja?

• ¿Cuáles son las amenazas más significativas y cómo podrían ser evitadas?

• ¿Cómo pueden los aspectos estudiados, ayudarme a conocer mi empresa y seguir adelante?

p para responder estas preguntas lo mejor sería que hiciéramos un listado con cada una de las respuestas y analizar cuáles son los puntos que responden a cada uno de ellos, de esta manera podemos ir implementando la manera y la forma de cómo vamos a operar a través de estos puntos, lo cual creara mucha más racionalidad a la hora de tomar decisiones y emprender los caminos de nuestros negocios.

2. Para que sirve

La matriz DOFA es una de las herramientas administrativas más importantes, aunque a veces no siempre tenemos clara su utilidad, o por lo menos eso concluimos de la multitud de consultas que recibimos sobre el para qué sirve la famosa matriz DOFA.

La importancia de la matriz DOFA radica en que nos hace un diagnóstico real de nuestra empresa o negocio, nos dice cómo estamos, cómo vamos, lo que nos brinda el principal elemento requerido para tomar decisiones, que no es otro que la conciencia de la realidad, pues cuando conocemos nuestra realidad, casi siempre sabemos qué hacer.

La matriz DOFA nos muestra con claridad cuáles son nuestras debilidades, nuestras oportunidades, nuestras fortalezas y nuestras amenazas, elementos que al tenerlos claros, nos da una visión global e integral de nuestra verdadera situación.

Si conocemos nuestras debilidades, sabemos de qué somos capaces y de qué no. Nos permite ser objetivos lo que nos evita asumir riesgos que luego no podemos cubrir. Conocer nuestras debilidades nos evita “meternos en camisa de 11 varas”. Adicionalmente, sí conocemos cuales son nuestros puntos débiles, sabremos qué es lo que necesitamos mejorar. Las soluciones a los problemas sólo son posibles cuando hemos identificado los problemas,

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