Qué es un "Mercado Emergente"

1. ¿Qué es un "Mercado Emergente"?

Es un país o región que está en proceso de industrialización y crecimiento económico, caracterizado por un aumento en el consumo, una clase media en expansión y un mayor acceso a bienes y servicios de lujo, ya que estos mercados suelen ofrecer oportunidades significativas para las empresas debido a su rápido desarrollo y demanda creciente

2. Al utilizar las cinco fuerzas, ¿cómo caracterizaría la competencia en la industria de artículos de lujo?

• Amenaza de nuevos competidores: Baja, ya que entrar en este mercado requiere grandes inversiones en marca y reputación.
• Poder de negociación de los proveedores: Moderado, ya que los proveedores dependían de las empresas de lujo durante la recesión, pero estas necesitan materiales de alta calidad.
• Poder de negociación de los compradores: Bajo durante la recesión, excepto por los clientes "aspiracionales" que buscaban valor.
• Amenaza de productos sustitutos: Insignificante, ya que los productos de lujo son difíciles de reemplazar debido a su exclusividad.
• Rivalidad entre competidores: Alta, especialmente durante la recesión, donde las empresas competían por una base de clientes reducida.

3. ¿Cuánto poder de negociación tuvieron los consumidores como compradores durante la Gran Recesión?

El poder de negociación de los consumidores aumentó parcialmente, ya que los clientes "aspiracionales" buscaban más valor y descuentos, lo que obligó a algunas empresas a reducir precios de manera discreta, pero, los clientes adinerados mantuvieron su poder adquisitivo y continuaron comprando sin exigir descuentos lo que limitó el poder general de los compradores en el segmento de lujo.

4. ¿Por qué no fue aceptado el descuento entre pares de la industria, todos los cuales se diferencian o enfocan en los competidores?

Porque, dañan la imagen de exclusividad y prestigio de las marcas de lujo, reducen los márgenes de beneficio, que son clave en esta industria, también porque rompen el código de conducta informal de la alta moda, que evita tácticas agresivas como guerras de precios y las empresas que ofrecieron descuentos lo hicieron de manera discreta para no afectar su reputación.

5. ¿Cuáles serían los posibles retos de los mercados emergentes para las empresas de artículos de lujo?

• Diferencias culturales: Adaptarse a los gustos y preferencias locales.
• Cambios en la demanda: Los consumidores en mercados emergentes pueden ser volátiles o priorizar marcas locales.
• Regulaciones y barreras comerciales: Restricciones a importaciones o impuestos altos.
• Competencia local: Surgimiento de marcas regionales que ofrecen productos similares a menor precio.
• Sostenibilidad de la demanda: Garantizar que el crecimiento del consumo no sea temporal.

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