Mercados Emergentes

3.- ¿Cuál es el papel del Marketing en el desarrollo económico de un país? Además de la explicación, complete la respuesta con un ejemplo de un país en particular?

La estimación del potencial de mercado en los países con menor desarrollo incluye un sin número de retos. La mayor parte de las dificultades surgen del dualismo económico, es decir, la coexistencia de sectores modernos y tradicionales dentro de la economía. El sector moderno se centra en la capital de las ciudades y tiene aeropuertos, hoteles internacionales, fábricas nuevas y una clase media occidentalizada en expansión. Al lado de este sector moderno existe un sector tradicional que contiene al resto de la población del país. Aunque los dos sectores pueden estar geográficamente muy cercanos, se encuentran a siglos de distancia en cuanto a los sistemas de producción y consumo. Esta economía dual afecta al tamaño del mercado y, en muchos países, crea dos niveles de economía y marketing distintos. La India es un buen ejemplo. La India es la undécima economía industrial más grande en el mundo y tiene una población de aproximadamente mil millones de personas, de las cuales entre 200 a 250 millones son consideradas clase media. El sector moderno demanda productos y servicios parecidos a los que se encuentran disponibles en cualquier país industrializado; sin embargo, los 750 millones restantes del sector tradicional demandan artículos locales y básicos para su subsistencia. Como observó una autoridad en el mercado de la India: “Un hindú rural puede vivir una buena vida sin muchos productos. La pasta de dientes, azúcar, café, jabón para ropa, jabón para baño y kerosén son necesidades cotidianas para los que viven en áreas semis urbanas y urbanas” .En los países con sectores duales, existen al menos dos segmentos diferentes de mercado. Cada uno puede ser redituable, pero cada uno requiere su propio programa de marketing y pro-ductos apropiados para sus características de mercado. Muchas compañías ofrecen exitosamente productos a ambos segmentos del mercado, el tradicional y el moderno en países con economías mixtas. El sector tradicional puede ofrecer el mayor potencial inicial, pero a medida que se forma la transición se lleva a cabo el cambio de tradicional a moderno (por ejemplo, a medida que el ingreso de la clase media crece), un vendedor establecido tiene mayores posibilidades de capitalizar su mercado en crecimiento.

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