Que es un pronóstico

Que es un pronóstico: es una cuantificación del mercado, permite expresar la demanda de los clientes, determinando y calculando las cantidades que se van a vender, la posición de la empresa en el mercado. Necesariamente los pronósticos se subordinan a las tendencias históricas analizadas en una empresa. Pronostico es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro de alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres grupos de métodos de pronósticos: Los cualitativos, los de proyección histórica y los causales. Se diferencian entre sí por la precisión relativa del pronóstico del largo plazo en comparación con el corto plazo, el nivel de herramientas matemáticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de sus proyecciones. El término pronóstico es de uso común en el lenguaje cotidiano. En prácticamente cualquier diccionario se puede encontrar alguna de las siguientes definiciones. Pronóstico: Del latín prognosticum < gr. prognostikon < progignosko = yo conozco de antemano. (Sustantivo masculino). Acción y efecto de pronosticar. (Sustantivo masculino). Predicción de los fenómenos meteorológicos. (Sustantivo masculino). Predicción del médico acerca de los cambios que pueden sobrevenir durante una enfermedad, y sobre la duración y término de la misma, por los síntomas detectados. (Sustantivo masculino). Señal o presagio.

Para que sirve: Los pronósticos pueden ser utilizados para conocer el comportamiento futuros en muchas fenómenos, tales como: 1. Mercadotecnia

• Tamaño del mercado

• Participación en el mercado

• Tendencia de precios

• Desarrollo de nuevos productos

2. Producción

• Costo de materia prima

• Costo de mano de obra

• Disponibilidad de materia prima

• Disponibilidad de mano de obra

• Requerimientos de mantenimiento

• Capacidad disponible de la planta para la producción

3. Finanzas

• Tasas de interés

• Cuentas de pagos lentos

4. Recursos Humanos

• Número de trabajadores

• Rotación de personal

• Tendencias de ausentismo

• Tendencia de llegadas tarde

5. Planeación Estratégica

• Factores económicos

• Cambios de precios

• Costos

• Crecimiento de líneas de productos

Qué importancia tiene los pronósticos en la organización: Los pronósticos se utilizan para apoyar a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción, se entrega un pronóstico para proveer con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa. TENDENCIA LINEAL PONDERADA CON INDICE ESTACIONAL: Serie de tiempo: Conjunto de observaciones de una variable medida en puntos sucesivos en el tiempo a lo largo de períodos de tiempo sucesivos.

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