¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Enviado por gabriela leon fajardo • 22 de Mayo de 2017 • Tareas • 675 Palabras (3 Páginas) • 287 Visitas
José Manuel Jiménez Camacho
- Diagnóstico
- ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Nos encontramos ante un tipo de negociación cooperativa, donde uno de los puntos a destacar es el deseo de formar relaciones futuras y no solo realizar un simple servicio. Vemos en el caso práctico como al no alcanzar un acuerdo en el primer intento, las parten ceden para alcanzar un acuerdo que beneficien a ambos, por lo que nos encontramos antes un estilo WIN-WIN.
- ¿Quiénes son los oferentes?
Podemos comprobar que existen tanto empresas nacionales como extranjeras, siendo un contrato formado por cuatro partes:
- Empresa Manila
- Socio de Manila
- La empresa Nacional
- Empresa Extranjera
- Realizar el análisis de la Matriz DAFO
DAFO
FORTALEZA
| DEBILIDAD
|
OPORTUNIDADES
| AMENAZAS
|
- Estrategia
- ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
Son dos las causas que llevó a la empresa Manila a tomar la decisión de poseer un frigorífico propio. La causa primordial es la reducción de coste que obtendría la empresa, debido a que no tendría que alquilar un frigorífico a otra empresa. Otra causa es que la empresa tendría más independencia en su trabajo al no tener que depender de otras empresas y por lo tanto un reducción de tiempo en el proceso.
- ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
La construcción de un frigorífico propio para la empresa Manila.
...