Un Caso manila ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

Desarrollo del caso.

Diagnóstico.

¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

De acuerdo a lo indicado se aprecia que el tipo de negociación es colaborativa, debido a que ambas partes llegan a un acuerdo en los que se benefician, utilizan la estrategia de ganar-ganar, se puede ver que cada uno defiende sus  propios intereses pero a la vez llegan a conciliar para llegar a un acuerdo.

¿Quiénes son los oferentes?

Se tiene que los oferentes serian la empresa Manila, el socio de la empresa Manila en el Extranjero, la empresa nacional (B), la empresa internacional (C) y la empresa agrícola que quiere alquilar las tierras.

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Debilidades:

• No cuentan con un sistema de refrigeración, haciendo que sus costos sean elevados.
• No cuenta con los recursos para la implementación del sistema.
• Al tener tiempo en el periodo de las cosechas no cuenta con un tiempo muy holgado para la construcción  del frigorífico.
• Al estar pendiente de la producción de cítricos la empresa Manila no cuenta con el tiempo suficiente para estar pendiente de la supervisión de la construcción del frigorífico.

Amenazas:

• Se tienen barreras políticas lo que lleva  a que no sea atractiva la inversión.
• No se cuenta con empresas Nacionales con tecnología y recursos para la implementación del proyecto.

Fortalezas:

• La empresa manila cuenta con una participación del 90% de la producción de cítricos.
• Tiene un socio estratégico el cual se encarga de la compra y producción de cítrico para la exportación.
• Cuenta con un terreno con las dimensiones suficientes para la implementación del sistema de refrigeración.

Oportunidades:

• Contratar una empresa que cuenta con una amplia experiencia y que brinde las garantías para la implementación del sistema de refrigeración o construcción del frigorífico.
• No se cuenta con muchos competidores ya que la empresa cubre el 90% del mercado de cítricos.

Estrategia.

¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

La necesidad fue la de reducir los costos de la empresa Manila, ya que al efectuar el estudio de implementación de un frigorífico se dieron cuenta que al contar con uno propio se obtendría una reducción en los costos de la empresa.

¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

Como se indicó en la primera pregunta, la empresa manila efectúa un estudio de mercado donde espera las ofertas de las diferentes empresas y estas empresas utilizan la estrategia de ganar – ganar, todo esto con la finalidad de obtener utilidades.

¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

El objetivo es que la construcción del frigorífico se tenga listo dentro de los 10 meses y que los costos no sean mayores a los proyectados, ya que de lo contrario se estaría interviniendo en el proceso de producción de cítricos de la empresa Manila y se estaría quedando sin recursos financieros.

¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

El MAAN para la empresa es que la construcción del frigorífico se dé dentro de los 10 meses y que no sea superior  200,000 euros.

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