Como se da el ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Enviado por Luis Lara • 7 de Enero de 2018 • Ensayos • 688 Palabras (3 Páginas) • 134 Visitas
Solución Caso Manila - Por Luis Iván Lara Baires -
Diagnóstico
--¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?
Colaborativa, se trabaja para satisfacer los intereses de ambas partes, defendiendo los intereses de Manila teniendo claro que se deben satisfacer los de las empresas B y C tratando de evitar la confrontación y encontrar una solución aceptable para todas las partes involucradas, agregando valor en el proceso para mantener relaciones futuras.
--¿Quiénes son los oferentes?
- Para la Construcción fueron 3 empresas de binomios nacionales-extranjeros que ofertaron, Manila tomo la decisión de escoger la empresa B, por razones de experiencia.
- Para proveer la garantía financiera del proyecto y asegurar el establecimiento de las relaciones futuras, oferto la empresa C
- Acompañamiento en el proceso y revisión del proyecto, el ofertante es la empresa D
--Realizar el análisis de la Matriz DAFO Debilidades - No tiene un propio frigorífico incurriendo en altos costos - Necesita que la construcción de frigorífico sea en un período no mayor a 10 meses - No cuenta con fondos propios suficientes para financiar proyecto de construcción | Amenazas - Leyes regulatorias para empresas extranjeras en país que opera Manila. - Para la construcción de frigorífico necesita que la empresa nacional tenga un socio extranjero, puesto que las empresas nacionales no cuentan con la tecnología y recursos financieros necesarios - Establecimiento de normas para la gestión de créditos donde las inversiones con recuperación lenta se deben realizar con financiación extranjera, por parte del país donde opera Manila |
Fortalezas - Años de vender el 90% de la producción de cítricos para la exportación - Reconocimiento Nacional e Internacional - Experiencia de trabajo en el sector - Contar con terreno para construcción del frigorífico - Contrato con socio extranjero, quien financia a Manila (Contrato de financiación y aval, Empresa A) | Oportunidades - Contrato con empresa B que tiene experiencia en la construcción de trabajos similares (similares a la construcción e frigorífico) - Alquiler de terreno a empresa agrícola - Empresa B esta entusiasta por iniciar el proyecto de construcción de frigorífico, ya que considera que ganara prestigio - Existe poca oferta atractivas en el mercado - Empresa A dispuesta a financiar el proyecto de construcción del frigorífico |
Estrategia:
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