REPORTE DE CASO NIKE

Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo[pic 1][pic 2]

Instituto de Ciencias Económico Administrativas

Licenciatura en Comercio Exterior

REPORTE DE CASO

NIKE

GOMEZ PERALTA KAREN BELEM GOMEZ PERALTA

LICENCIATURA EN COMERCIO EXTERIOR

5°3

Introducción

El compromiso de Nike con el diseño de calzado innovador para los atletas serios le ayudó a generar un culto de seguidores entre los consumidores estadounidenses. Nike creía en una “pirámide de influencia” en la cual las preferencias de un pequeño porcentaje de los atletas de mayor rango influían en las decisiones de producto y de marca de los demás. Desde el principio sus campañas de marketing incluyeron a atletas destacados. Contrato a Michael Jordan, quien elevó al máximo sus ventas. Algunos creen que la estrategia de marketing de Nike durante las Olimpiadas fue más exitosa que el patrocinio olímpico de Adidas.

Desarrollo

1. ¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la estrategia central de marketing de Nike?

VENTAJAS: Sus ventas son altas ya que saben adecuar sus estrategias a los distintos mercados y demás. Atrae más clientes debido a que el consumidor se puede identificar, con ellos y con los deportistas de imagen apoyando la fundación Lance Armstrong.

DESVENTAJAS: No refleja su foco en el marketing social (productos amigables con el medio ambiente

RIESGOS: Al no tomar en cuenta la cultura del consumidor europeo pudieron haber fracasado en este lugar.

1. Si usted fuera Adidas, ¿cómo competiría con Nike?

Crearíamos y enfocaríamos en marketing social, no contaríamos nuestro esfuerzo para poder apoyar al medio ambiente, contrataríamos a deportistas con mayor presencia en el mundo, pues los clientes se identificarían con los artículos, así mismo invertir en programación de publicidad, tanto física como en todo medio de comunicación.

Conclusiones

Hoy en día Nike en Europa de ser una compañía de zapatos deportivos en una marca que representaba emoción, lealtad e identificación, así como para el resto de países donde es reconocida esta marca. Nike centró sus esfuerzos en los mercados internacionales, patrocinó a varios equipos y atletas, entró con éxito a nuevas categorías de producto de calzado deportivo, ropa y equipamiento con el uso de promociones de atletas de alto perfil y programas de divulgación para los consumidores. Trata de hacer su empresa y sus productos amigables con el medio ambiente. Sin embargo, a diferencia de muchas empresas, no promueve sus esfuerzos.

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