CASO NIKE

1. ¿Nike debería cambiar del enfoque en las celebridades al enfoque en sus productos para diseñar su publicidad?

Si bien es cierto que NIKE al ser una marca que se encuentra bien posicionada en la mente del consumidor en países como Estados Unidos, no es muy necesario que utilice a celebridades para diseñar sus publicidades, ya que el consumidor o futuros consumidores saben que tan buena es la marca y lo que ella ofrece pero por otro lado Luego de analizar que los productos nuevos ofrecidos pro NIKE tienen relativamente poco tiempo vigentes antes de que aparezcan nuevos productos de otras o de la misma marcas, y que la más que vender un producto Nike busca vender bienestar a través de un concepto de vida, un estado de ánimo o una experiencia creada en una atmosfera de felicidad considero que la empresa Nike debe mantener enfoque de la publicidad a través de las celebridades ya que al hacer promoción con celebridades proyectando une silo de vida o aspiraciones, esto se queda registrado con mayor facilidad en la mente del consumidor , porque el público se siente altamente atraído por personajes con trayectorias profesionales de éxito y triunfo, que además generan simpatía y admiración, esto debido a que los grandes grupos de consumidores, identifican las cualidades del producto con las del propio personaje: belleza, exclusividad, estilo de vida, actitudes personales, etc.

Analice el papel de la investigación de mercados para ayudar a la administración de Nike a tomar esta decisión.

En este caso debemos realizar una investigación de mercado para determinar si efectivamente el consumidor se ve reflejado en estas celebridades, puesto que a veces un deportista exitoso, puede llegar a hacer algo que yo nunca llegare a lograr, como correr 40 kilómetros o saltar 2 metros, entonces al no me identificarme, no me llega la comunicación de NIKE, no siento que me comunique algo que me interese y este es el punto crítico para ver si hay que cambiar la estrategia de publicidad.

Otro punto importante que nos ayuda la investigación de mercado es que antes de llegar a la gente mediante una publicidad con celebridades debemos analizar el segmento y la región a la que queremos llegar ya que por cuestión de cultura puede ser que la gente no sea tan apegada a algún deporte o que quizá no hallan deportistas tan grandes como para llamar celebridades a sus jugadores, a raíz de los resultados de esta investigación determinaríamos si NIKE debería o no cambiar este enfoque.

¿Qué tipo de investigación tendría que realizarse, por qué? 2 puntos

La investigación a realizar debería ser de encuesta y observación. Medición de la respuesta hacia las campañas por medio de encuestas y en el punto de venta encuesta breve sobre las motivaciones que influyeron en la compra.

Tendria que realizarse una investigación cultural, ya que el enfoque de llegar a la gente mediante celebridades de algún deporte depende si en la región que quieren llegar quisa la gente no es tan apegada a algún deporte o quizá no halla deportes tan grandes como para llamar celebridades a sus jugadores, a raíz de los resultados de esta investigación determinaríamos i nike debería o no cambiar este efoque.

¿Medición de la respuesta hacia las campañas por medio de encuestas y en el punto de venta encuesta breve sobre las motivaciones que influyeron en la compra

Pensamos que debería hacerse una investigación amplia sobre los gustos de todas las personas de los distintos países ya que no todos optan por gustar de la misma publicidad o del deportista de la misma, entonces sabiendo un poco más de la preferencia de los clientes en cada país se toma

Se debería de realizar una Investigación de la segmentación y del producto, ya que es necesario conocer y determinar la base de la segmentación, establecer el potencial de mercado y la sensibilidad ante varios segmentos, seleccionar mercados metas y crear perfiles de estilo de vida, demografía, medios de comunicación, etc. También, es necesario saber si se deben de hacer modificaciones del producto, se deben de hacer marketing de prueba y el posicionamiento de la marca.

2. ¿Cómo describiría la conducta de compra de los consumidores respecto del calzado deportivo? 1 punto

Debido a que en la actualidad existe en el mercado una amplia variedad de calzados para la práctica deportiva y que se adaptan a las necesidades en cuanto a tamaños, gusto, preferencias y tipo de deporte .La conducta de las personas que compran este tipo de calzado deportivo, es muy variable, ya que depende mucho de la publicidad visual y la necesidad en cuanto al estilo de la zapatilla que se desee comprar. Pero de manera general, los consumidores que utilizan las zapatillas para deportes específicos, futbol, basquetbol, maratón, etc., son compradores de los niveles socioeconómico medio, medio-alto y alto, ya que los precios de los calzados Nike tienen un precio alto. También son compradores que les gusta la buena calidad en sus productos, les gusta la comodidad pero a su vez verse bien y estar a la moda. La mayoría de los consumidores vienen a ser jóvenes, jóvenes adultos, la mayoría de sexo masculino y que viven una vida intensa y dinámica. Por lo tanto su comportamiento va a depender de diferentes

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