Caso NIKE

Análisis del caso NIKE

Problema

Nike es la marca de productos deportivos número uno del mercado, que se dedica a la confección de calzados y ropa de este género. Además, de gozar del éxito en el mercado internacional y dentro de Estados Unidos, sus campañas se han enfocado en celebridades del mundo deportivo, creando un concepto de imagen relacionada a las emociones del consumidor. Además, ocupa el primer lugar en posicionamiento en el mercado, sus ventas la ponen en el primer lugar con ventas con 13 setecientos millones de dólares. Pasó a una estrategia de innovación de productos para el consumidor y no sólo deportistas.

El problema de Nike se relaciona con sus campañas de su imagen de marca, sus innovaciones de productos y si el consumidor ve en la empresa una imagen de Nike que vende para ganar dinero. Si es importante la imagen de marca o del producto con relación a sus consumidores.

Fortalezas y debilidades frente a la competencia

Fortalezas

Una de las marcas estadounidenses más preferidas entre los consumidores extranjeros.

El alto grado de reconocimiento por los consumidores es el éxito de Nike

Buen Posicionamiento en el mercado NIKE es el número #1 en el mercado

Buena calidad de productos que incluye ropa deportiva y zapatos de alta calidad

Variedad y calidad de precios frente a los competidores dentro de la misma línea de productos.

Inversión en campañas de publicidad que respalda las ventas a nivel nacional e internacional.

Debilidades

Problemas de enfoque hacia los consumidores, Nike debe buscar una estrategia adecuada para ganar consumidores

Competidores directos a nivel nacional e internacional

Mercados muy heterogéneos a nivel de Estados Unidos y a nivel internacional

Objetivos

Buscar oportunidades de crecimientos en mercados nuevos, resaltando la calidad de la oferta de los productos existentes e introducir e innovar los estilos de los productos al consumidor de hoy. Con la compra de la empresa Comverse Inc. y la estrategia internacional para nuevos mercados, que tiene programado para su expansión. El objetivo es dentro y fuera de Estados Unidos.

Nike debe hacer énfasis en el estudio de estos tipos de mercados con planes de investigación de mercados para consumidores en cuanto a sus costumbres, gustos y preferencias en estilo de vida y deportes preferidos.

Buscar enfoque de consumidores para dirigir sus estrategias de publicidad dentro y fuera de Estados Unidos.

Metas Nacionales

Mantener un marketing innovador y las oportunidades de crecimiento dentro del mercado local, reforzando sus campañas en deportes de preferencia como lo es futbol (soccers), aunque Nike será más grande fuera que dentro de Estados Unidos.

Metas Internacionales

Nike tiene las previsiones de control del mercado internacional. Entre sus objetivos están el incremento de su presencia en la India, Tailandia, Indonesia, Brasil, China y Rusia;

También enfocará su publicidad en deportes que son particular interés en regiones específicas. Nike sabe que aunque le lleva la delantera a sus competidores, todavía le queda un largo trecho por recorrer.

Nike está comprando muchos de sus centros de distribución en el mundo para tener mayor control de sus operaciones internacionales.

Identificación del producto

Calzados deportivos de alta calidad y variedad de deportes como: futbol, tenis, atletismo, beisbol y baloncesto. Además, para particulares que hacen deprotes o les gusta la moda deportiva.

Ropa deportiva para personas que practican deportes y hacen algún tipo de ejercicio para estar en forma.

La empresa fabrica esto productos con controles de alta calidad y durabilidad, garantizando un producto que satisface la exigencia de los compradores.

Precio

Los precios varían según los modelos y variedades de calzados y ropa deportiva que exhiben en el mercado.

Los precios son competitivos con relación a la competencia, de acuerdo a la investigación en Estados Unidos, al cliente le interesa más el servicio, la ubicación y calidad y la variedad más que los precios.

Promoción

Nacional e internacional

Imagen de marca en los 80

Usaba deportistas de trayectoria reconocida Michael Jordan y John Mc Enroe

Las campañas de Nike se han manejado por el concepto de transferencia de imagen. Los anuncios de Nike, por lo general no colocan específicamente un producto o mencionan el nombre de la marca, sino que crean una atmosfera o un estado de ánimo que luego se asocia con la marca.

Imagen de producto en los 90

En 1998 paso a otra estrategia que se caracterizó por hacer énfasis en la habilidades para innovar el producto. Se hizo énfasis en la capacidad de el producto que en los deportistas famosos. Las campañas hacían ver a los consumidores la capacidad de innovación del producto más que la imagen de deportistas destacados.

Distribución

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