RUTA EXPORTADORA

INVESTIGACIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL

RUTA EXPORTADORA

METALICAS & LIGHTING S.A.S

APRENDICES

DIANA CAROLINA RAMIREZ

BRYAN CAMILO GIRALDO

JUAN CAMILO RESTREPO

SANDRA MILENA AYALA

YULI AVILEZ GASCÓN

FICHA 518564

INSTRUCTOR

ALEJANDRO ACEVEDO TABARES

CENTRO DE COMERCIO

TECNOLOGIA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

2014

INTRODUCCIÓN

La investigación de mercados es la herramienta que durante las últimas décadas ha permitido a muchas empresas expandir sus fronteras comerciales, por medio de este proceso el investigador ha ido descubriendo diferentes factores a nivel económico, social, cultural, religioso, étnico, demográfico, ambiental, político e incluso logístico que le han ayudado a las diferentes empresas que lo implementan a ingresar a nuevos nichos de mercado que nunca antes habían sido percibidos y menos como mercados altamente potenciales para su desempeño y crecimiento económico. Lo anterior podría también considerarse como un producto más del fenómeno de globalización que está sufriendo el mundo actual.

Para esta fase del proceso formativo y en el entregable que a continuación se desarrollara, se investigarán los distintos mercados a los cuales la empresa Metalicas & Lighting S.A.S podrá comenzar a enfocar su proceso de internacionalización determinando luego del análisis de diferentes aspectos cual será el país que con una mayor cantidad de aspectos favorables se convertirá en el destino de la exportación de su producto.

OBJETIVO GENERAL

Identificar el país destino para el producto con el cual se espera realizar el proceso de internacionalización de la empresa Metalicas & Lighting S.A.S por medio de una investigación de mercados aplicada a cinco (5) países preseleccionados en los cuales se analizarán aspectos económicos, culturales, logísticos y comerciales que permitirán tener un panorama de elección mucho más claro y acertado para así determinar cuál será el país al cual se enfocará el proceso.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Realizar un estudio de mercados internacionales donde se evalúen aspectos generales de cada país que permitan identificar cuáles pueden ser mercados potenciales para la comercialización del producto fabricado por M&L S.A.S.

- Analizar el macroentorno del país seleccionado desde puntos de vista como el económico, social-demográfico, político-legal, costumbres comerciales y perfil logístico para conocer el estado actual del sector industrial al cual se va a dirigir el producto.

- Investigar la participación que tiene el producto en el mercado de ambos países determinando así los distintos competidores y los posibles clientes para la compañía.

AMBIENTE INTERNO

SELECCIÓN DEL PRODUCTO

La Empresa Metalicas & Lighting S.A.S en la actualidad fabrica chasis para luminarias y cuenta con 3 líneas específicas de productos las cuales están enfocadas principalmente al sector industrial. Su antigüedad en el mercado local le ha permitido fortalecer su dinámica y posicionarse en el sector como una empresa sólida, responsable y comprometida tanto con sus clientes como con sus proveedores.

En términos de calidad, la Compañía se encuentra en proceso de certificación para lo cual ha mejorado gran parte de sus procesos con el fin de garantizar el ciclo de calidad y la vida útil estimada para su producto, que se acomoda a los estándares nacionales e internacionales que requiere la fabricación de dichos productos.

Como se mencionó anteriormente, el producto fabricado por Metalicas & Lighting S.A.S está dirigido al sector industrial y a la adecuación de interiores principalmente en empresas y oficinas en lo que respecta a toda la parte de luminarias.

PROCESO DE CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

AMBIENTE EXTERNO

SELECCIÓN DEL MERCADO

MATRIZ DE PRESELECCIÓN DE PAISES

SUBPARTIDA ARANCELARIA : 9405990000

CRITERIOS PAISES

ECUADOR COSTA RICA PANAMÁ EE.UU ALEMANIA

Destino actual de las exportaciones Colombianas al país de destino: 2 2 3 2 2

Importaciones actuales del país destino

( Países competidores) 1 3 3 3 3

Población 2 2 2 3 2

Ubicación Geográfica(continente al que

pertenece, salidas al mar, fronteras) 3 3 3 3 1

Disponibilidad de transporte

(rutas, empresas) 3 3 3 3 2

Entorno Cultural 3 3 3 3 2

Costumbres comerciales 3 2 3 2 2

Técnicas de mercadeo

Acuerdos comerciales bilaterales 3 3 3 3 2

Disponibilidad de oficinas y agregados

comerciales en el exterior. 3 3 3 3 3

TOTAL PUNTAJE 23 24 26 25 19

Criterios de calificación

1 → DESFAVORABLE PARA M & L S.A.S

2 → FAVORABLE PARA M & L S.A.S

3 → MUY FAVORABLE PARA M & L S.A.S

ANALISIS DEL MACROENTORNO

ESCENARIO ECONÓMICO

INDUSTRIAS

SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN

El Producto Interno Bruto de la actividad fue de B/.4,111.4 millones, incrementándose 30.5% con respecto al año anterior. El dinamismo de crecimiento en los últimos 5 años es cada vez mayor, atribuible en gran medida a los grandes proyectos de infraestructura que se han estado realizando.

Los proyectos de construcción se incrementaron 19.3% con respecto al año anterior, totalizando 11,572, de los cuales 11,200 tenían como destino el uso residencial y 372 para actividades económicas.

En cuanto a la inversión, esta fue por B/.1,800.5 millones, 32.3% más que el año anterior; del total de inversión, la misma se desglosó en 45.8% para proyectos residenciales y 54.2% para proyectos no residenciales. Los metros cuadrados construidos se incrementaron en 28.1%, para totalizar un área de construcción de 4.0 millones de metros cuadrados.

Proyectos de infraestructura como la ampliación del Canal de Panamá registraron un avance de 72.3% al finalizar el año, que incluye importantes avances del dragado de las entradas del Pacífico y el Atlántico. Las nuevas esclusas, por su parte, tenían un avance de 66%.

Por otro lado, el Metro de la Ciudad de Panamá casi se culminaba a finales de 2013, cuando se trabajaba sólo en acabados civiles de todas las estaciones: pintura, revestimiento de techos y paredes, pulimiento de pisos, barandas y vidrios. Durante los meses de noviembre y diciembre se hicieron recorridos completos de prueba.

A estas grandes obras de infraestructura pública se sumaron otros proyectos, como la construcción y ampliación de vías y carreteras, Cinta Costera 3, nueva vialidad de la ciudad de Panamá, construcción y ampliación de aeropuertos, saneamiento de la Bahía de Panamá, escuelas, hospitales, mercados públicos, entre otros.

En tanto, que el sector privado hizo lo propio al desarrollar grandes proyectos hidroeléctricos, comerciales y hoteleros. Según la Autoridad de Turismo de Panamá, durante el año, 2,375 habitaciones de hotel ingresaron a la oferta turística, producto de 11 proyectos que estaban en construcción.

Este dinamismo de la construcción demandó 3.6 millones de metros cúbicos de concreto premezclado, 16.6% más que el año anterior. Además se requirieron 2.7 millones de toneladas métricas de cemento, un incremento de 16.6% con respecto a 2012. Esta mayor demanda por insumos se reflejó de igual forma en el aumento del Índice de Precios de los Principales Materiales de Construcción para Panamá y San Miguelito que en promedio fue de 3.7% con respecto a 2012.

SECTOR TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES

La actividad de Transporte almacenamiento y telecomunicaciones sumó B/.6,253.2 millones, es decir, 6.1% más que el año pasado, debido al incremento en las actividades de transporte aéreo internacional y las telecomunicaciones. Mientras que los puertos y el Canal de Panamá aportaron en menor medida al

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