Rentabilidad empresas

¿Por qué algunas organizaciones son más rentables que otras?

El principal valor agregado de cualquier gerente es lograr que su empresa tenga un crecimiento rentable a través del tiempo, en el mundo competitivo de hoy se tiene la errónea creencia que a pesar de la existencia de una ventaja competitiva las empresas son incapaces de mantenerlas, sin embargo, es ahora cuando la ventaja competitiva en las empresas tiene más valor e importancia. El camino hacia una rentabilidad más alta empieza en entender ¿qué es competencia?  Contrario a muchas creencias que tienen que ver con el tamaño y dominar la industria, competencia tiene que ver con crear valor y ser diferente. La competencia es multidimensional y no existe un ingrediente secreto que aplique para todo, sino que las estrategias se tienen que aplicar a las dimensiones relevantes para la empresa. ¿Qué dimensiones entonces son relevantes en la competencia para poder ser más rentable? Porter (1985), presenta 5 famosas fuerzas que son importantes para entender cómo funciona la industria y cómo crea y comparte valor: los competidores, el poder de los compradores, la amenaza de nuevos competidores, el poder de los proveedores y los productos sustitutos; todas las dimensiones mencionadas anteriormente son un punto de partida al momento de formular la estrategia de una empresa y es de acuerdo el peso que tenga cada una de estas fuerzas que se determinará dónde y cómo competir. Estas fuerzas aplican para todas las industrias pues abarcan las relaciones fundamentales del comercio.

La estrategia para Porter, se traduce en una propuesta de valor distintiva que debe adaptarse a la cadena de valor de la empresa (orientada a las operaciones internas) y que debería integrarse de forma única con la propuesta de valor (orientada a los clientes). Así la propuesta de valor distintiva de ser ejecutada de forma consistente debería hacer que los costos de operar sean menores a los de la competencia, ya sea gracias al uso eficiente de capital que envuelve a toda la organización o por un precio mayor de venta justificado por la creación de valor en cada etapa de la cadena de valor y la diferenciación del producto/servicio. y hasta quizá los dos. Esto finalmente se debería reflejar en la tasa de retorno de capital la cual nos dice cómo es que la organización está usando sus recursos, de tener una ventaja competitiva se supone que la organización debería tener una rentabilidad mayor a la que del promedio de la industria.  Ejemplos de empresas que se han posicionado de forma clara gracias a una propuesta de valor distintiva son H&M, IKEA y Apple, quienes se han visto recompensabas con un crecimiento y rentabilidad sostenida en industrias altamente competitivas

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