¿Respecto a la situación de competencia que se estaba dando en el mercado en esos momentos, cuáles serían las principales oportunidades/amenazas para Gatorade?

Caso Gatorade

Aportación Individual

• ¿Respecto a la situación de competencia que se estaba dando en el mercado en esos momentos, cuáles serían las principales oportunidades/amenazas para Gatorade?

Gatorade se encontraba en una situación en que aunque era líder de mercado, nuevas marcas como Powerade y marcas tropicalizadas como Jumex Sport Y Enerplex demostraban una posible amenaza.

Oportunidades:

Alcanzar a nuevos mercados como el de teens (13 a 20 años)

Innovación en productos (gatorade rain y Propell water)

Influencia del mercado americano

Mayor gama de productos.

Amenazas:

Nueva competencia con productos tropicalizados (Jumex Sport & Enerplex)

Precios màs bajos que los de Gatorade

Se requerirán mayores gastos de publicidad, ya que de acuerdo a Kotler y Keller: "En un mercado muy competido, una marca debe publicitarse con mayor intensidad para ser escuchada, lo que genera altos gastos de publicidad". (Kotler, Keller, 2012, p. 505)

• ¿Qué ventajas y desventajas tendría para Gatorade lanzar una nueva sublínea tropicalizada para el mercado mexicano?

Ventajas serían que tendría un producto mayormente tropicalizado con el que su mercado meta se identifique más, ganando un mayor porcentaje de mercado que el ya existente. También estaría cubriendo una demografía mayor al incluir gente jóven (mercado teen). Aumentaría su scope en cuanto a la diversidad de sus productos, ofreciendo mayores opciones para diferentes gustos. Aumentar el conocimiento de su marca en México llegando a personas que anteriormente posiblemente no se sentían identificadas.

Como desventajas sería perder el enfoque en sus productos y mercado ya existentes. Invertir en un mercado nuevo que puede no responder como esperado, resultando en una pérdida de lo invertido. De igual al ser un producto nuevo, también requiere mayor gasto de publicidad, de acuerdo a Kotler y Keller: Los nuevos productos generalmente ameritan grandes presupuestos de publicidad para crear conciencia y lograr que los clientes los prueben". (Kotler, Keller, 2012, p. 505)

• ¿Qué elementos debemos considerar para el lanzamiento de esta sublínea?

El primer elemento debe ser una investigación de mercado para evaluar la factibilidad de la aceptación del producto entre el mercado meta. Definir una estrategia una vez definido si el lanzamiento del producto tendría éxito, se tiene que evaluar por qué medios es más conveniente el promocionarlo/publicitarlo para llegar al mercado meta. Formular un objetivo publicitario para el nuevo producto, que de acuerdo a Kotler y Keller: "Un objetivo publicitario es una tarea específica de comunicación y nivel de logro que debe alcanzarse con un público específico en un periodo específico". (Kotler, Keller, 2012, p. 504) Revisar el presupuesto de publicidad y con esto definir los medios publicitarios. 

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