¿Respecto a la situación de competencia que se estaba dando en el mercado en esos momentos, cuáles serían las principales oportunidades/amenazas para Gatorade?.

1. ¿Respecto a la situación de competencia que se estaba dando en el mercado en esos momentos, cuáles serían las principales oportunidades/amenazas para Gatorade?

Oportunidades: Ya se encontraba posicionado en la mente del consumidor y tenía creado un valor de Brand equity que le resultó en tener el 70% del mercado de este tipo de bebidas. “Las marcas con alta participación de mercado generalmente necesitan menos gastos de publicidad como porcentaje de las ventas para mantener su participación.”(Keller,Kotler, 2012. p. 505)

La principal amenaza radica en la competencia emergente, que, al comenzar a utilizar canales de comunicación similares a los de gatorade, como powerade, pueden captar mayor proporción del mercado. Por ello, Gatorade debe adpotar estrategias de comunicación por los canales adecuados para atender su segmento de mercado e incrementar su Brand equity.

1. ¿Qué ventajas y desventajas tendría para Gatorade lanzar una nueva sublínea tropicalizada para el mercado mexicano?

Venatajas: Atender a un nicho de mercado especializado, bien explorado y con un conocimiento pleno de sus características, gatorade es capaz de crear una relación con los clientes, creando un incremento exponencial de ventas y lo más importante, mantenerlo a largo plazo aún y en diferentes líneas de productos.

Desventajas: “El impacto del anuncio depende no solamente de lo que dice; con frecuencia, lo más importante es cómo lo dice. La ejecución puede ser decisiva.” (Keller,Kotler, 2012. p. 506) En este sentido, el lanzamiento de una línea tropicalizada debe ser promocionada por los canales adecuados y un mensaje específico que no pueda malinterpretarse por el segmento clave. Así mismo, al tropicalizar una marca puede perder el Brand equity de manera global, por ello debe estudiarse una estrategia de colocación que extrapole las ventajas solo para el mercado meta.

1. ¿Qué elementos debemos considerar para el lanzamiento de esta sublínea?

El elemento fundamental a considerar en el lanzamiento debería ser el mensaje que se va a dar a los consumidores. Los publicistas siempre buscan “la gran idea” que conecte racionalmente y emocionalmente con los consumidores, que distingue la marca de los competidores y es suficientemente amplia y flexible para traducirse a diferentes medios, mercados y periodos.Las perspectivas frescas son importantes para evitar usar el mismo mensaje y posición que los demás. (Keller,Kotler, 2012. p. 506)

1. ¿Qué debemos de tomar en cuenta para que esta sublínea ayude a aumentar el uso/ventas de la marca México sin quitar participación a las líneas existentes (Tradicional, Rain y Fierce)?

Mantener la comunicación de la marca como ha funcionado, al utilizar figuras del mundo deportivo para incrementar el Brand equity de las bebidas. Por otro lado, crear mensajes para el segmento meta de la nueva sublínea debe entregarse de una manera específica Después de elegir el mensaje, la siguiente tarea del publicista será escoger el medio que lo llevará. Los pasos son decidir el alcance deseado, la frecuencia y el impacto; elegir entre los tipos principales de medios, escoger vehículos específicos de medios; decidir la oportunidad y asignación geográfica de los medios.” (Keller,Kotler, 2012. p. 510)  Al hacer una selección de cómo se va a comunicar con el consumidor, se puede medir el impacto y por consiguiente hacer predicciones para elegir la mejor estrategia para aumentar las ventas sin realizar un desplazamiento mayor en la cartera de productos y su distribución de mercado.

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