SEDUCIR AL CONSUMIDOR: NEUROMARKETING

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El cerebro humano y su funcionamiento ha sido un tema muy interesante para los seres humanos, sobre el poder imaginar si la mente es posible te controlar o de alterar lo que este piensa, lo cual se cree que es un punto importante para el marketing, el poder influir en las decisiones de los consumidores para comprar ciertos productos, es aquí donde se requiere la ayuda del neuromarketing.

Esta ciencia es muy interesante para comprender como es que reaccionan las personas a ciertos anuncios publicitarios o avances de películas. Uno de los objetivos del marketing es atraer más público o que una marca se queda guardada en la mente de los consumidores, esto suele suceder cuando un anuncio te llama demasiado la atención, un ejemplo es la canción de cátsup La Costeña, muchos de nosotros tenemos en nuestra memoria la famosa melodía de este producto, sin embargo, creo que esto no es un elemento suficiente para poder adquirir un producto, puede que sepas la melodía a la perfección pero no compres ese producto, aun así es de gran ayuda ya que el consumidor tiene la marca presente y guardada en el subconsciente.

Es imposible que se elaboren productos a la perfección de lo que quiere la gente, es aquí donde cito una definición de marketing “es crear el deseo en las personas de adquirir un producto o servicio”, como se menciona hay que encontrar estrategias donde logremos crear el “deseo” de adquirir nuestro producto al público, aquí es donde encontramos realmente importante lo que son las emociones y los sentimientos. Compruebo que las emociones afectan mucho el comportamiento y la elección de las personas al momento de ir de compras, por ejemplo, hay estudios que indican que según tus emociones será la manera de tu vestimenta, entonces con este punto de vista, según tu estado de ánimo vas a tener el deseo de comprar cierta blusa o camisa, o algo más simple si tienes hambre, tu cerebro te va a indicar cuáles son tus deseos de comprar según las vitaminas o nutrientes que le falten a tu cuerpo.

Como mencionaba, estos no son puntos suficientes para atraer al consumidor a comprar tu producto, ya que hay varios artículos parecidos al tuyo, por lo tanto, solo crear la emoción no es suficiente, aunque hay empresas que se dedican especialmente en verde esa “experiencia y sentimiento de felicidad”, como lo son los parques temáticos de Disney.

Este documental se refería mucho a como reaccionaban las personas a ver ciertos comerciales y como es que estos influyen y saber si le interesaba o no, el interés es un punto muy importante para que un producto pueda ser vendido, pero creo que solo es uno de los primeros pasos de todo un gran procedimiento, como se mencionaba no es posible manipular a la mente humana, sin embargo, existen situaciones donde se demuestra lo contrario, en una campaña publicitaria das a conocer un punto de vista sobre tu producto, que es lo que quieres vender, por ejemplo, anteriormente un celular no definía un status social, y ahora es muy normal que la sociedad lo vea de esta manera, es por eso que Apple vende este status. Un buen manejo de marketing puede controlar a las masas, esto lo vemos mucho en comunicación social o departamentos de comunicación en los distintos niveles de gobierno, por lo que es posible que la manipulación del cerebro humano sea posible.

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