SOCOVESA S.A.

MARKETING ESTRATEGICO

Trabajo de Investigación Grupal:

SOCOVESA S.A.

Santiago, Junio de 2013

INDICE

1. EMPRESA ELEGIDA

1.1 Directorio

1.2 Organigrama

2. MISIÓN Y VISIÓN ACTUALES

3. RUBRO EMPRESA

3.1 Objeto Social

4. RESEÑA HISTÓRICA

5. CARTERA DE PRODUCTOS

5.1 Cuadro de Productos o Servicios

5.2 Producto Estrella

6. MERCADO OBJETIVO

6.1 Desarrollo Inmobiliario

6.2 Ingeniería y Construcción

7. COMPETENCIA

7.1 Principales Competidores

7.2 Características del Principal Competidor

7.3 Fortalezas y Debilidades

8. ANALISIS PORTER Y PESTAL

8.1 Análisis Pestal

8.2 Análisis Porter

9. VENTAJA COMPETITIVA Y SUS FUENTES

9.1. Ventaja Competitiva

9.2. Fuentes Ventaja Competitiva

10. MATRIZ DE MCKINSEY PARA SOCOVESA

11. MATRIS BCG PARA SOCOVESA

12. MISIÓN Y VISIÓN NUEVAS

13. MATRIZ FODA Y OET (ANEXO)

1. Empresa

Razón Social: Socovesa S.A.

Domicilio: Santiago, pudiendo establecer sucursales en distintos puntos del país

Tipo de Sociedad: Sociedad Anónima Abierta

R.U.T.: 94.840.000-6

Dirección: Av. Eliodoro Yáñez 2962, Providencia, Santiago, Chile

Teléfonos: (56 2) 2 520 4100

FAX: (56 2) 2 520 4200

Sitio Web: www.empresassocovesa.cl

Correo Electrónico: inversionistas@socovesa.cl

Inscripción Registro de Valores: 983 Sociedad Constructora de Viviendas Económicas S.A – SOCOVESA

PROPIEDAD

Accionistas al 31 de Diciembre 2012

Nombre del Accionista Acciones en DCV Acciones en Corredoras Total de Acciones % de la Propiedad

INV SAN MIGUEL LTDA 293.810.787 500.000 294.310.787 24,05%

ASESORIAS E INVERSIONES SAN ANTONIO LIMITADA 158.289.385 1.524.338 159.813.723 13.06%

INVERSIONES JOPADI LIMITADA 67.973.156 67.973.156 5,55%

ASESORIAS Y CONSTRUCCION LIMITADA 47.186.911 166.000 47.352.911 3,87%

INVERSIONES SAN JAVIER LTDA 45.558.060 166.000 45.724.060 3,74%

ASESORIAS AGRICOLAS SAN MANUEL LTDA 45.558.059 15.193 45.573.252 3,72%

ASESORIAS E INVERSIONES SANTA MARIA LTDA 45.218.715 45.218.715 3,69%

INVERSIONES CAMINO DE LUNA LIMITADA 45.218.715 45.218.715 3,69%

MONEDA SA AFI PARA PIONERO FONDO DE INVERSION 43.845.000 43.845.000 3,58%

FONDO DE INVERSION LARRAIN VIAL BEAGLE 40.782.046 40.782.046 3,33%

G Y A SA 38.218.715 2.915.413 41.134.128 3,36%

CHILE FONDO DE INVERSION SMALL CAP 28.275.652 28.275.652 2,31%

Otros 324.000.490 318.713.546 26,04%

Total 1.223.935.691 1.223.935.691 100,00%

1.1

DIRECTORIO

Cristián Hartwig Bisquertt

Presidente

Bachelor of Commerce

Rut: 6.405.936-K

Javier Gras Rudloff

Vicepresidente

Diplomado Control y Gestión de Ventas

Rut: 7.232.243-6

Justino Negrón Bornand

Director

Contador General

Rut: 4.726.258-5

Fernando Barros Tocornal Director

Abogado

Rut: 6.379.075-3

José Cox Donoso

Director

Ingeniero Comercial

Rut: 6.065.868-4

Vicente Domínguez Vial

Director

Abogado

Rut: 4.976.147-3

Rodrigo Gras Rudloff Director

Constructor Civil

Rut: 10.004.833-7

1.2

ADMINISTRACION

Directorio

Empresas Socovesa

Comité Ejecutivo

Finanzas y Control de Gestión Contraloría

Christian Dabovich G.

Fiscalía

Blas Troncoso M. Centro de Servicios Compartidos

Felipe Guzman C.

Marketing y Asuntos Corporativos

Juan Pablo Martinez G.

Negocio Inmobiliario

Mauricio Varela L. Negocio Ing. y Construcción

René Castro D.

Socovesa

Santiago

Cristóbal Mira F.

Socovesa

Sur

Raúl Molina C.

Almagro

Enrique Quevedo L.

Pilares

Encarnación Canalejo S.

Socovesa Desarrollo Comerciales

Juan Eduardo Bauza R.

2. Misión y Visión Actuales

Actualmente Socovesa no tiene Misión y Visón claramente definidas, sino más bien son declaraciones de intenciones, las cuales se presentan a continuación:

Como Misión

Generar relaciones de largo plazo con sus clientes, que se traduzcan en ventas crecientes y clientes satisfechos. Acompañándolos en su ciclo de vida y esperando convertirlos en entusiastas vendedores (referidos).

Los referidos son las claves del éxito, son nuestra mejor estrategia de marketing y venta, al menor costo por contacto. Desinteresadamente.

Trabajamos orientados a tener una alta rentabilidad, los gastos son fundamentales, nos importan y los cuidamos, no gastamos de más.

Como Visión

La base de la filosofía de Empresas Socovesa, en la cual ha fundado su crecimiento y desarrollo, es el respeto por las personas y la preocupación por su bienestar.

• Los principios que definen esta filosofía se han mantenido por 43 años: seriedad para cumplir los compromisos; buenas relaciones laborales y comerciales; excelencia profesional y técnica y confianza en su personal, en sus clientes y proveedores.

• La Compañía ha querido siempre contribuir a mejorar la calidad de vida de la gente, a través de la construcción y entrega de viviendas de calidad, para así hacer realidad el proyecto de la casa propia a cada familia que sueñe con ella.

3. Rubro empresa

Construcción e Inmobiliaria

3.1. OBJETO SOCIAL

La Sociedad tiene como objeto realizar la ejecución, por cuenta propia o ajena, de toda clase de construcciones, obras y edificaciones, tales como: viviendas, edificios, puentes, caminos, tranques, obras de regadío, túneles, puertos, aeropuertos y movimientos de tierra; la urbanización y dotación de inmuebles, urbanos o rurales; la prestación de toda clase de servicios y asesorías en materias y negocios inmobiliarios, pudiendo asesorar, proyectar, planificar, organizar, dirigir y administrar todo tipo de obras; la realización de inversiones en toda clase de bienes inmuebles, sean urbanos o rurales; la planificación, desarrollo y ejecución de loteos, conjuntos habitacionales, deportivos, turísticos, recreacionales o sociales y de toda clase de proyectos inmobiliarios; la compra, venta, arrendamiento y la comercialización en general de toda clase de bienes inmuebles o de derechos en ellos; el desarrollo y promoción, por cuenta propia o ajena, de negocios inmobiliarios; la inversión en toda clase de bienes muebles, corporales e incorporales, especialmente acciones, bonos, debentures, efectos de comercio, cuotas o derechos en todo tipo de sociedades, ya sean comerciales o civiles, comunidades o asociaciones y en toda clase de títulos o valores mobiliarios y la constitución de sociedades o asociaciones de cualquier tipo, el ingreso a ellas, sea en calidad de socio o accionista, su modificación y la administración de las mismas.

4. Reseña Histórica

La historia de Empresas Socovesa se inicia en los años sesenta, época en que se impulsó la construcción de viviendas para los segmentos socioeconómicos medios y bajos. Motivado por el aspecto social inherente al problema de la vivienda en el país, don Eduardo Gras Díaz fundó en 1965 en la ciudad de Temuco Socoviga, empresa constructora cuyo primer proyecto fue la realización de un conjunto habitacional de 16 casas. Los proyectos se sucedieron con éxito y dos años después, con la incorporación de nuevos socios, surgió la motivación de darle un nuevo nombre a la Compañía: Socovesa, Sociedad Constructora de Viviendas Económicas S.A.

La década de los setenta no fue fácil para la Sociedad. Debido a la aguda crisis por la que atravesó el sector de la construcción en Chile, Socovesa S.A. tuvo que disminuir su operación al mínimo. Sin embargo, el esfuerzo conjunto de los accionistas y trabajadores de la Empresa permitió superar la crisis e iniciar en 1979, el primer proyecto fuera de Temuco, concretamente en Valdivia. En los años siguientes, la Sociedad vivió un proceso de reestructuración que la consolidó como constructora e inmobiliaria y la llevó a fortalecer su presencia en las regiones IX y X.

Durante 1983, la Compañía decidió expandirse a Santiago construyendo proyectos de casas y posteriormente de departamentos.

El creciente volumen de operaciones hizo necesario abrir oficinas en la capital, consolidando así la presencia de la Sociedad en la zona centro del país. La centralización de sus operaciones en Santiago permitió la expansión a otras ciudades como Concepción,

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