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Numeral VI Inferencia

Planear / Programar ventas de productos o servicios a 6 meses futuros en base los resultados obtenidos en sus análisis de sus estados financieros, siempre considerar impuestos y gastos fijos y variables de la empresa, así como seguros

Planeación de financiera del sur:

Financiera del sur tiene claramente definidos sus objetivos y por ello lleva una planificación organizada y detallada en cuanto a ventas como son los seguros de la empresa, y bien considerando el como puede influir los impuestos de ello también, por ello su planificación de ventas conta de 5 pasos como se dicen a continuación:

• Define claramente sus objetivos
• Define como va a medir sus resultados
• Ajusta las expectativas
• Mide los resultados obtenidos
• Corrección del rumbo

Cada una de estas se unen para poder llegar a los objetivos deseados y así mismo ver como implementar estrategias para que esta fluya.

Programación de financiera del sur que consta de 7 etapas

Fase1 proceso actual: definimos a nuestros clientes y la manera en la que se esta realizando la venta actualmente con el, y si el agente de ventas lleva un plan de ventas previo, y si sigue los protocolos de la empresa ya especificados tanto como preventa como venta y posventa.

Fase 2 optimización: se investiga el como se puede optimizar el de ventas actual para:

• Reducir costes
• Aumentar ventas
• Aumentar la satisfacción del cliente.

Fase 3 marketing y ventas: este es uno de los mas grandes retos a los que se enfrenta nuestra empresa ya que es el que hace funcionar las ventas mediante el marketing. Ya que el cliente hace relación con nuestro asesor de ventas o bien si fue promocionado en alguna pagina

Fase 4 trocear el pastel: sobre la cifra asignada de ventas, y sobre cada unidad de negocio / producto, hay que realizar el desglose hasta llegar a mes o semana.

Fase 5 recursos: se tiene que tener en cuenta con datos realistas sobre la carga de trabajo asignada y ver si van a necesitar algún tipo de apoyo, tanto de recursos humanos en ventas como en administración para acelerar los presupuestos y la documentación para cerrar los contratos, las herramientas informáticas, etc.

Fase 6 reunión y puesta en marcha: se muestra el Plan de Ventas que va a hacer posible esos objetivos empresariales en una junta con los empleados en general, o bien con los jefes de área.

Fase 7 medir analizar y redefinir: Ahora nuestro equipo ya está trabajando, y tenemos que hacer un seguimiento diario y semanal para ver qué ocurre: ¿estamos cumpliendo con los objetivos? Si es que no, ¿por qué? ¿Cuál es la razón? Es posible que tengamos que bajar a las trincheras e ir a visitar con nuestro equipo. Así podremos ver qué es lo que falla, la comunicación con el cliente o la propuesta y solucionarlo lo antes posible.

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