Segmentacion. ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 2017

MODALIDAD: MONOGRAFIA

DEISY CAROLINA ALDANA NOVA SANDRA MILENA FONSECA VARGAS

DIRECTOR DE PROYECTO GUSTAVO MOLINA VALENCIA

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA FACULTAD SECCIONAL SOGAMOSO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 2017

MODALIDAD: MONOGRAFIA

DEISY CAROLINA ALDANA NOVA SANDRA MILENA FONSECA VARGAS

Trabajo de grado presentado como requisito para obtener el título de ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA FACULTAD SECCIONAL SOGAMOSO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 2017

AGRADECIMIENTOS.

La realización de este proyecto, están dedicados a aquellas personas que de alguna forma hicieron parte de su culminación. Damos gracias a Dios por brindarnos fortaleza a lo largo de la carrera, a nuestros padres por los valores inculcados, por el apoyo y por ser los promotores de nuestros sueños y ejemplos a seguir. A Derly Aldana por sus aportes y conocimientos como diseñadora gráfica.

A la Universidad y a sus docentes por compartir sus experiencias, conocimientos y procesos de formación, permitiéndonos convertirnos en profesionales. Así mismo a nuestro director de Grado el docente Gustavo Molina Valencia por su apoyo durante la realización de este trabajo.

Cada momento vivido a lo largo de este proceso nos ha permitido corregir errores, abrir puertas y ser mejores personas, culminamos una etapa de nuestras vidas con grandes aspiraciones y nuevos proyectos por empezar.

Por ultimo agradecer a aquellas personas que han revisado este trabajo, hermanos, amigos y compañeros que estuvieron en cada etapa de nuestro proceso de formación.

Tabla de contenido        PAG

1        GENERALIDADES DEL ESTUDIO.        10

1.1        Titulo        10

1. Planteamiento.        10

Formulación del problema        11

Sistematización del problema        11

1. Objetivos        12

Objetivo general        12

Objetivos específicos        12

1. MARCO REFERENCIAL        14

1. Marco teórico        14
2. Glosario        16
3. Marco espacial        17
4. Marco legal        18

1. ESTADO DEL ARTE        20
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA        21

4.1  Identificación  de las necesidades del mercado        23

Perfil de la industria        23

Perfil del cliente        24

Perfil de la competencia        26

1. METODOLOGÍA        27

6.1 .........................................................................................................................................27

5.1        . Enfoque de estudio        27

1. Tipo de estudio        27
2. Método de estudio        27

CAPITULO 2:        28

1. PLANIFICACIÓN DEL PRODUCTO.        28

1. Definición del producto        28

1. Productos        28
2. Características  de los productos        29

Presentación  (medidas en centímetros)        29

1. Características de las telas        31

Dril        31

Anti fluido        32

1.5. Etapa de desarrollo        35

1.6  Diagrama de proceso productivo de la confección de ropa de trabajo        36

1. PRODUCCIÓN        37

1. Costo de materia prime e insumos        40
2. Costo maquinaria y equipo (depreciación y mantenimiento)        41

1. INSTALACIONES        42
2. PROVEEDORES        43
3. MAQUINARIA        44

1. Presupuesto        50

1. . INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO.        54

1. Matriz DOFA        54
2. Canales de distribución        56
3. Ventaja competitiva        56
4. Fuentes de información        56

Primarias        56

Secundarias        57

Muestreo.        57

Segmento de mercado        57

1. Nicho de mercado        58
2. Procesamiento y análisis de encuestas        58
3. Perfil del cliente        68

Análisis de la oferta        68

Análisis de la demanda:        68

Mercado futuro        69

1. FIJACIÓN DEL PRECIO.        70
2. PENETRACIÓN  EN EL MERCADO        71

1. Marca        71
2. Ubicación        71

Macro-localización        71

Micro-localización        71

1. Publicidad.        72
2. Estrategias de comercialización y marketing        72

Estrategias de precio        72

Estrategias de distribución        73

Estrategias servicio        73

Estrategias promoción        73

1. Cronograma del plan de marketing        74
2. Presupuesto        74

1. CONFORMACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN        75

1. Misión        75
2. Visión        75
3. Objetivos        75
4. Valores        75
5. Políticas        76
6. Organigrama        76
7. Requisitos de funcionamiento        77
8. Manual de funciones        78

1. EVALUACIÓN ECONÓMICA        80

1. Proyecciones costos, gastos y ventas        80
2. Balance general        83
3. Estado de resultados        84
4. Flujo de efectivo        85
5. Punto de equilibrio        85

1. EVALUACIÓN FINANCIERA        88

1. IMPACTO ESPERADO        90

13  CONCLUSIONES        91

BIBLIOGRAFÍA        92

LISTA DE TABLAS.

TABLA 1: CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO        29

TABLA 2: MEDIDAS PANTALÓN DAMA        29

TABLA 3: MEDIDAS CAMISA DAMA        30

TABLA 4: MEDIDAS PANTALÓN CABALLERO        30

TABLA 5: MEDIDAS CAMISA CABALLERO        30

TABLA 6: MEDIDAS PETOS, DELANTALES, GORROS        31

TABLA 7: % DE PRODUCCIÓN POR PRODUCTO        37

TABLA 8: PRODUCCIÓN        38

TABLA 9: PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN        38

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