Sport Obermeyer

Antecedentes

Sport Obermeyer es una empresa que fabrica artículos para esquiadores ,tuvo sus inicios con la migración del señor Klaus Obermeyer desde Alemania en 1947, quien se asentó en Aspen como profesor de sky, encontró esta oportunidad de desarrollar ropa para nieve tras ver la necesidad que pasaban sus estudiantes durante esta época

Hechos relevantes

• Alta cantidad de SKUs ( 800 aprox)

• Largos plazos de entrega( es noviembre del 1992 y la compañía esta haciendo sus previsiones para los periodos 93-94)

• Tienen muy poca o ninguna retroalimentación del mercado, siendo su punto de partida la feria de Las Vegas en Marzo.

• Un pronostico incorrecto los llevaría a dar muchos descuentos o perder ventas.

• Se basaban en un pronostico basado en experiencias intuición y especulaciones

Cadena de Suministro

¿Qué situaciones específicas de la cadena de suministro aumentan el riesgo de Sport Obermeyer, cuáles lo disminuyen?

Factores que aumentan riesgo

• Alta variedad de productos SKU y colores.

Lejanía de los suplidores, tiempos de entrega y gestiones aduanales)

• Largos tiempos de Planificación de Producción.

• Pronóstico basado en suposiciones e intuicion.

• Altos tiempos de entregas de materias primas y ciclos de producción.

Factores que disminuyen riesgo

• Estandarización de suplidor con Joint Venture

• Preferencia en el mercado

• Alta calidad de productos

• Target segmentado de acuerdo a las necesidad

• Reduccion de SKU’s

Si quisiera mejorar esta cadena de suministro ¿En qué grandes acciones pensaría?

• Implementar una matriz de riesgo de productos claves para cambiar el modo de despacho desde OberSport (Marítimo/Aereo) para adecuarse a una política de inventarios más adecuada.

• Estandarizar las líneas de productos (Reducir la cantidad de colores, segmentos, Líneas de productos de baja rotación.

• Utilizar histórico de ventas y usar estadística para la previsión de demanda

• Estrategia de promoción y precios basados en pre-orden

• Ofrecer descuentos por compras adelantadas a los clientes

• Renegociar los tamaños mínimos de lotes grandes para ajustarlos a la realidad del negocio

Opciones de Producción

HONG KONG CHINA

MAS COSTOSO MAS BARATO

ENVIOS MAS RAPIDOS TARDAN MAS LOS ENVIOS

LOTES MAS PEQUEÑOS LOTES DE MAYOR VOLUMEN POR PEDIDO

MEJOR FLEXIBILIDAD EN PRODUCION Y ENVIOS MENOS FLEXIBILIDAD, SISTEMA MAS EXTRICTOS

Conclusión

Es de suma importancia destacar que Sport Obermeyer ofrece simplemente un producto de moda para una epoca o periodo muy corto, estamos hablando de que la compania gestiona el 80% de sus ventas anuales en un periodo estacional de 4 meses (Septiembre a Diciembre, es por esto que el margen de error que deben tener es minimo comparado con lo que hay en juego, es por esto que la cadena de suministro juega un papel fundamental en el desarrollo y supervivencia de dicha compañía, centrando sus esfuerzos en la flexibilidad de manufactura, el pronósticos de ventas, el manejo de inventarios, la eficiencia en costes, el cumplimiento con las fechas de entrega y la identificación de los productos claves.

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