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DOFA

Es una oportunidad, debido a que la empresa puede tomar este aspecto externo para fortalecerse y superar a la competencia, de esta manera pudiendo incrementar su participación y liderazgo en el mercado

Objetivo

Redefinir el perfil de la fuerza de ventas de la compañía a través de un formato único a más tardar para el 01 de junio de 2018.

Estrategia de Ventas

• Establecer un formato único organizacional del perfil de los vendedores que contenga cualidades, actitudes positivas y formación profesional, tomando en cuenta el mercado.

Actividades

• Recolectar información acerca del perfil actual manejado por la organización acerca de los vendedores.
• Realizar un análisis de la información recolectada por el gerente de ventas de la compañía.
• Conservar las cualidades, actitudes positivas y formación profesional que coincidan con los hallazgos al analizar el mercado y agregar unas nuevas de los vendedores tomando en cuenta las nuevas tendencias del sector.
• Diseñar de acuerdo a lo realizado en el punto anterior, el formato de perfil único de la organización.

DOFA

Es una Debilidad de la compañía, ya que no cuenta con una asignación efectiva de las rutas para una atención eficaz de sus clientes, si no es atendida inmediatamente puede existir un conflicto con los vendedores, ya que estos no tienen claridad acerca de su repartición en las diferentes zonas atendidas, además podría causar confusión en los usuarios finales, debido a que varios vendedores podrían presentarse a ofrecer los mismos productos interpretándose como desorganización.

Objetivo

Incrementar la eficiencia de los vendedores en un 7% a través de la elaboración del rutero mensual, a más tardar el 1ero de julio del presente año.

Estrategia de Ventas

Estructurar el rutero individual a cada vendedor de manera geográfica, asignándole un territorio específico, además de realizar un control y seguimiento constante a cada uno.

Actividades

• Recopilar, analizar y elaborar un diagnóstico de la información acerca de cada una de las rutas atendidas por la compañía.
• Plasmar en un formato cada una de las rutas que serán visitadas por cada vendedor, con la frecuencia (semanal, quincenal, cada 20 días o mensual).
• Reunirse con el vendedor para entregarle su respectivo rutero y las sugerencias para su correcto seguimiento.
• Realizar control y seguimiento a partir del primer mes de la entrega del nuevo rutero a cada vendedor.