TEMA: NETWORKING.

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

SEDE SANTO DOMINGO

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA:

INGENIERÍA COMERCIAL

MATERIA:

DESARROLLO DE HABILIDADES ADMINISTRATIVAS

TEMA:

NETWORKING

AUTOR:

VARELA BUSTAMANTE MAURICIO ANDRÉS

PROFESORA:

Mg. MARÍA ALAVA

NIVEL

SEXTO

SANTO DOMINGO, 28 Octubre de 2016

Contenido

INTRODUCIÓN        

DESARROLLO        

Definición del networking        

La esencia del networking        

Fases del networking        

No es Networking        

CONCLUSIONES        

BIBLIOGRAFÍA        

INTRODUCIÓN

     La globalización y la tecnología han provocado que el mundo se torne más conectado entre sus habitantes, intercambian información, cultura y costumbres. Pieza fundamental para que ocurriera esto fue la invención del internet, con la cual las personas se conecten de una forma sin precedentes en cualquier parte del mundo. Las empresas a nivel mundial usan esta herramienta informática para conseguir información y estar conectados con sus clientes ya sean potenciales o actuales, entonces este proceso en el cual las organizaciones recopilan y distribuyen información con una red de contactos se denomina Networking.

DESARROLLO

Definición del networking

     Según el autor Calvo (2009)

Significa trabajar con redes. Estas redes pueden ser de numerosos tipos, desde redes informáticas hasta lo que hoy se conoce popularmente como redes sociales. Desde este punto de vista implica la habilidad de conectar con varios tipos de recursos, ya sean personas, instituciones u organizaciones con la finalidad de logar determinados objetivos profesionales y personales. (Calvo & Rojas, 2009, pág. 2)

     El networking profesional puede entenderse como el elemento que modela enriquece, rodea, reúne a un grupo de personas que necesitan comunicarse por los mismos intereses de una manera virtual para trabajar en algún proyecto o con la finalidad de reunir información. Según Alastruey entiende por networking “el arte de construir y mantener relaciones personales a largo plazo que impliquen siempre un beneficio conjunto para ambas partes” (Alastruey, 2011, pág. 13).

La esencia del networking

     Está conformado por un triángulo de oro cuyos tres elementos son: dar, pedir y agradecer, es importante estar en constante trabajo con los tres elementos para que el networking se mantenga funcionando.

• Dar.-  significa “¿Qué es lo que tengo que ofrecer a mi network?, ya sean ideas o recomendaciones de productos o servicios que sean de nuestro agrado, experiencias y temas de interés a nuestra red.
• Pedir.- Hay que ser claro con lo que se quiere y necesita, ser concretos, breves y fuertes.
• Agradecer.-  Demostrar de forma sincera y directa la ayuda brindada, y puntualizar positivamente cada una de las cualidades de nuestra network.

Fases del networking

• Conocer personas.- empieza con el establecimiento de relaciones personales, mientras más sean mucho mejor.
• Seleccionar contactos.- la clave está en seleccionar personas que sean de interés, por cualquier motivo, ya que se lograría generar mejores oportunidades en una red.
• Ampliar la red constantemente.- Es necesario mantener nuestra red actualizada de una manera estratégica mas no interesada.
• La red empieza a funcionar.- Como consecuencia de las fases anteriores notamos que las oportunidades e incluso gente que no se conoce empieza a contactarse con la persona que realizo la network.

No es Networking

     El networking en ocasiones es una herramienta malentendida y mal usada. Por eso es importante saber lo que nunca una networking debe realizar:

• Vender.
• Utilizar a los demás por un interés personal.
• Presionar o manipular a los demás.
• Poner amigos, vecinos o conocidos.
• Molestar a los demás con nuestros negocios.

El propósito del networking es dar y recibir información. No se trata de vender sino de contar o informar. No se trata de pedir favores sino de proporcionar información valiosa. Si se usa networking de forma apropiada nadie se sentirá presionado, utilizado o colocado en un aprieto, (…). Networking es el proceso de recopilar y distribuir información para el mutuo beneficio tuyo y de las personas que integran tu red de contactos. (Calvo & Rojas, 2009, pág. 8)

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