TESIS DE NUEVOS NEGOCIOS MGN GENERACIÓN 2021-22

INSTRUCCIONES PRESENTACIÓN PREPARATIVA

TESIS DE NUEVOS NEGOCIOS MGN GENERACIÓN 2021-22

Nuestro próximo encuentro será bajo modalidad de presentación de máximo 15 minutos por grupo, y asignando un horario específico a cada grupo en bloques de 30 minutos, con objeto de dar retroalimentación.

Objetivo Presentación:

Convencer a un grupo de inversionistas que está frente a una buena oportunidad de negocios, es decir, que su propuesta es deseable (existe una necesidad a resolver), viable (el equipo es capaz de implementar la propuesta) y atractiva (la propuesta es útil, diferenciada o innovadora y un modelo de negocio es rentable/sostenible y escalable). En esta presentación inicial, seremos los Mentores los que asumimos el rol de inversionistas.

INSTRUCCIONES GENERALES

Utilizando la metodología Power Pitch (ver archivo construcción de guión en webcursos), los grupos harán la introducción de venta al inversionista y luego procederán a realizar una presentación detallada del negocio, la que aborda 3 grandes partes que pueden ordenarse en:

• Presentación de la necesidad y solución propuesta con las validaciones realizadas
• Plan comercial para que la solución opere y capture valor.
• Plan de gestión y necesidades de financiamiento del negocio.

1. CONTENIDOS NECESIDAD Y PROPUESTA DE SOLUCIÓN

1. Evidenciar la necesidad: demostrar cuál es el problema concreto que vale la pena resolver (apoyarse en perfiles de clientes validados, describiendo lo que vive experimenta y su contexto).
2. Propuesta de valor (qué son o como se definen y qué ofrecen) y su modelo de negocio: ¿por qué es útil, usable y deseable para el cliente?

1. Mostrar la Propuesta de valor:  como logran simultáneamente mitigar “los dolores” y generar beneficios para el cliente identificado (el esquema “Canvas de Propuesta de Valor” A. Osterwalder, puedes ser de ayuda para clarificar estos conceptos).
2. Modelo de negocio: coherente con la propuesta de valor y que aporte grados de innovación en alguno de sus partes o blindaje del negocio frente a competidores.
3. Mostrar validaciones o pivotes realizados en torno a su propuesta y modelo de negocio con respecto a los MVP: Ser claros en qué querían probar o testear (hipótesis respecto a la propuesta de valor y modelo de negocios), qué experimentos o pruebas hicieron (MVP1, MVP 2, …MVP’n), qué resultados obtuvieron (métricas de tracción y conversión) y qué deberán seguir testeando aún hacia la presentación final (aprendizajes obtenidos para persistir en la idea o pivotear según MVP´s)

1. CONTENIDOS ESTRATEGIA COMERCIAL INICIAL “Go to market”

1. Análisis de la competencia, a través de herramientas como la “curva de valor” o “matriz de posicionamiento”, dejando claro los atributos claves qué los distinguen a Uds. respecto de la competencia local/internacional que enfrentan.
2. Principales definiciones estratégicas: identificar a) aspectos que protegerán su modelo de negocio generando ventajas competitivas (ej.: qué conocimientos /tecnología /equipamiento /alianzas) y b) identificar las futuras oportunidades/etapas de crecimiento para la empresa una vez establecido su actual oferta de producto o servicio (mostrar el camino del escalamiento en coherencia con la visión y la ambición respecto en qué negocio están y en dónde estarán a futuro o hacia dónde crecerán. Ej. partimos resolviendo necesidades de calzado industrial b2b y visualizamos incursionar en calzado outdoor aprovechando la tecnología y luego de construir marca de nicho).
3. Cerrar la propuesta de comercialización con los detalles claves: a) Estimación de tamaño de mercado potencial, estableciendo el alcance local y/o internacional si corresponde (siempre es recomendable mostrar con fundamentos la factibilidad de crecer en mercados extranjeros y ese “apetito” por escalar). b) segmentación, c) estrategia de marketing con objetivos específicos para la etapa inicial go-to-market y tácticas de escalamiento para alcanzar el máximo potencial de crecimiento en esta etapa, incluyendo planificación ad-hoc y costos asociados para capturar demanda.

1. CONTENIDOS DEL DISEÑO DE LA GESTIÓN & PLAN FINANCIERO

1. Diseño Organizacional: presentación del equipo responsable de la implementación, indicando principales roles requeridos para la etapa go-to-market. (análisis de capacidades existentes en el equipo de alumnos v/requeridas del proyecto que deberán llenar con terceros o incorpora talento para etapas siguientes)
2. Análisis Financiero:

1. Identificación de supuestos claves de construcción del modelo económico, enunciarlos y resumirlos de modo de dejar claro cómo se construyen los ingresos, los costos y elementos de la inversión inicial.
2. Generar el presupuesto de flujos descontados de caja con horizonte de 5 años (u otro ad-hoc a la naturaleza del proyecto) y análisis de rentabilidad del proyecto (la tasa de descuento la determina cada grupo. No se espera un cálculo de Wacc, pero sí que puedan defender dicha tasa a partir de criterios de proyectos comparables por riesgo y naturaleza o costo de oportunidad del equipo).
3. Plan de financiamiento: cómo financiar la inversión requerida y sus potenciales imprevistos. Cuánto es financiamiento propio, de inversionistas y/o bancario (considere la existencia de subsidio aplicables si corresponden o fueran factibles para esa estructura y busque que dichos montos sean adhoc a las etapas descritas del negocio, pues siempre la inversión se puede descomponer en etapas)

UNA PROPUESTA DE ESTRUCTURA DE PRESENTACIÓN

A continuación les sugerimos un guion estructurado para su presentación (PPT). Usted y su equipo puede utilizarlo como base para cubrir los requerimientos solicitados, además puede incorporar información adicional en una sección de anexos y finalmente cambiarlos según como a Uds. les resulte cómodo el comunicar y convencer.

Introducción con Pitch inicial (a capella, video, con o sin apoyo visual, pero buscando capturar atención)

Slide / mensaje 1: Presentación de la Oportunidad

¿Sabían ustedes que...? Demostrar la necesidad, por qué existe (contexto y evidencia) y tamaño mercado.

Slide/ mensaje 2: Perfil Psicográfico y demográfico del Cliente Objetivo

Les presento a XX (el cliente representado en un ejemplo concreto). Perfil socioeconómico, rasgos de comportamiento con relación a la necesidad. (acá pueden anticipar parte de la información de estrategia comercial como tamaño de mercado y segmentación)

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