TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PARA EXPORTACIÓN DE REMOLQUES

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PARA EXPORTACIÓN DE REMOLQUES

1. Estudio del entorno

1. Entorno interno

1.1.1 La compañía Remolques Altamirano SA de CV, es una empresa de capital 100% mexicano, instalada en el municipio de San Salvador Atenco Estado de México, cuenta con 30 años de experiencia, dedicada a la fabricación de Remolques y Carrocerías, diseñadas para el transporte de productos tales como: Productos secos, refrigerados, palletizados, líquidos, líquidos inflamables, líquidos perecederos, líquidos grado alimenticio, para carga de agregados en tolva arenas, gravas, fertilizantes.

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HISTORIA DE LA MARCA

Remolques Altamirano es una empresa familiar fundada en el año de 1981, en el municipio de San Salvador Atenco, Estado de México.

Su giro es la fabricación, reparación, compra y venta de todo tipo de carrocerías, remolques, semirremolques, dollies y modificaciones de chasises de camiones de carga, comercializando productos a nivel nacional.

La empresa nació de una manera circunstancial al empezar a hacer pequeñas reparaciones a un lado de la carretera federal Los Reyes Lechería, al pasar los vehículos y usuarios del transporte se paraban a preguntar si también se fabricaba, el empezar a fabricar los primeros equipos de transporte de una manera demasiado artesanal y con una nula infraestructura, al pasar los primeros años hubo un crecimiento fabuloso, esto debido a la escasa competencia que había en ese entonces, la empresa empezó a consolidarse poco a poco y fue ganando mercado, posicionándose poco a poco contra las grandes empresas de ese entonces, a mediados de los 90´s habíamos alcanzado ya una etapa de consolidación.

Fue a principios de los 90,s cuando se empezó la fabricación de los Remolques pesados, a partir de ahí se fue haciendo cada vez más grande el portafolios de productos, razón por la cual hasta la fecha somos de las pocas empresas en México que tenemos las más amplia variedad de productos para el autotransporte de carga.

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Nuestra marca comercial es ALTAMIRANO la cual se distingue por tener una imagen publicitaria de letras azul rey y su logotipo es un carnero cimarrón, el nombre comercial nació por ser el apellido de los fundadores y el logotipo se basó en que en la zona de Texcoco era un lugar donde se hace mucha barbacoa y para hacerle honor se había tomado la cabeza de un borrego con cuernos, esto fue inicialmente, pero tuvo una evolución con el paso del tiempo hasta llegar al actual cimarrón el cual nos distingue y representa en el mercado del autotransporte, el Cimarrón simboliza a aquel animal que subsiste en las altas montañas desérticas del norte del país, el cual tiene una fuerza tal que sobrevive en las más difíciles situaciones.

Este logotipo nos ha distinguido por años dentro del mercado y actualmente muchas marcas han buscado utilizar algún otro animal haciendo comparación con nuestro logo, el hecho de que cada vez que uno mismo circula en carretera estamos seguros que siempre verá un carrocería de nuestra marca, lo sabemos nosotros y lo sabe la competencia.

El color azul denota la calidad y la pureza que se desea transmitir.

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Es una empresa constituida bajo las leyes mexicanas, cumpliendo cabalmente sus compromisos, está inscrita en el registro público de la propiedad bajo la modalidad de empresa fabricante de remolques y carrocerías.

Sus principales accionistas son:

• Pedro Gerardo Altamirano S.
• Gonzalo Altamirano S.
• Víctor Altamirano S.

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1.1.2 Actualmente se tiene una capacidad instalada para producir 120 remolques de sus diferentes tipos y modelos y 150 carrocerías sobre chasis, cuenta con 60,000 m2 de terrenos y 25,000 m2 de naves industriales, es una empresa que es líder en el mercado para equipo de transporte aliado, es un referente en cuanto a su calidad y variedad de modelos que fabrica en México, actualmente es la única empresa que produce toda esta variedad de productos en el país, se encuentra posicionada en el tercer lugar como el mayor fabricante de remolques y como el primero en carrocerías, actualmente atiende solamente el mercado doméstico ya que los años pasados tuvo una etapa de consolidación en mercado nacional, aplicándose a nuevos productos y brechas de mercado existentes.

CATEGORÍA DEL PRODUCTO

Los productos que manufacturamos están considerados como un producto industrial, específico para aplicaciones del autotransporte de carga y contenedores estacionarios.

POSICIONAMIENTO

La posición de los productos en el mercado actual se puede dividir en dos segmentos, el primero de carrocerías en el cual nuestra marca es un referente ante los ojos del usuario, se puede decir que todo mundo nos conoce e identifica a la marca como calidad.

En el caso de los remolques el posicionamiento está en crecimiento, ya que se puede decir que somos una marca relativamente nueva en este segmento, que nos hemos ido posicionando por los atributos del producto.

1.1.2 Cuenta con la tecnología de punta en sus instalaciones que le permiten producir de una manera en serie, ya que cuenta con líneas de producción que son flexibles para cualquier cambio de producto demandado, con lo cual se tiene una respuesta rápida y eficiente para poder atender las demandas de los clientes.

Todos los productos son primeramente diseñados con personal altamente calificado, quienes tienen la experiencia y el conocimiento para diseñar y sobrepasar las expectativas de los clientes finales, los programas de computación utilizados dibujan, modelan y hacen una simulación del comportamiento del remolque antes de llevarlo a producción, con lo cual se garantiza su resistencia y funcionalidad.

Las áreas de producción están semiautomatizadas, controladas por personal calificado, cuenta con el herramental necesario y maquinaria para llevar a cabo la producción de una manera correcta y eficaz.

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1.1.4 Como una empresa de primer nivel, todo su personal tiene capacitación permanente, con lo cual se asegura contar solo con personal calificado, aunado a esto se mantiene un buen ambiente de trabajo, remunerando a sus obreros de una manera justa, así mismo sobrepasando las prestaciones de ley, esto con el fin de asegurar tener empleados que den el mejor rendimiento.

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