Tecnicas De Negociacion

UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABI FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE MARKETING

Integrantes:

• Avila Tumbaco Virginia

• Cedeño Vélez Damaris

• Cevallos Mero Briggitte

• Jaramillo Santana Lidia

• Loor Cedeño Vielka

• Vera Estupiñan Byron

Docente:

Ing. Marcos Granda

Asignatura:

Técnicas de Negociación

Curso:

5to “A” De Marketing

Fecha:

25 de septiembre de 2014

Ejemplos de Negociación

Ejemplo #1

Asunto determinado: Ubicación

Posiciones:

• La Comunidad Desea realizar obras que les favorezcan

• La Empresa Desea abrir una sucursal

Acuerdo:

La comunidad acepto la ubicación, dado que la empresa dará el 10% de sus ganancias.

Ejemplo #2

Asunto determinado: Cortes de agua

Posiciones:

• Moradores de los diferentes barrios No han podido satisfacer algunas de sus necesidades

• EPAM Daños de tuberías

• Acuerdo:

Se realizara mantenimientos para evitar cortes de agua

Ejemplo #3

Asunto determinado: Viaje

Posiciones:

• La Empresa Necesita subir ventas

• Los colaboradores Alcanzar las ventas para ganar el viaje

Acuerdo:

El que logre mayor venta se ganara el viaje.

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