The fashion Channel HBR
Enviado por LauraMartinezC • 14 de Febrero de 2018 • Informes • 368 Palabras (2 Páginas) • 213 Visitas
THE FASHION CHANNEL
- ANÁLISIS SITUACIONAL
- Falta de estrategia de marca y posicionamiento, para la consolidación de The Fashion Channel como líder del mercado.
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- FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Objetivo estratégico:
- Consolidar a TFC como el canal líder del mercado.
Estrategias:
- Identificar segmento de mercado con alto valor para la empresa.
- Aplicar estrategia de marketing (publicidad tradicional e internet) enfocado en el segmento de mercado objetivo
- Alternativas:
- Enfoque amplio: segmentación cruzada y posicionamiento en el grupo de mujeres de entre 18 y 34 años en los perfiles de “fashionistas”, “planificadores y compradores” y “situacionalistas”.
- Enfoque específico: segmentación enfocada en el perfil de “fashionistas”.
- Enfoque hacia dos grupos de interés: Segmentación dirigida a “fashionistas” y “compradores/planificadores”.
ANÁLISIS CUANTITATIVO
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ANÁLISIS CUALITATIVO
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RESULTADO DEL ANÁLISIS
De acuerdo con el análisis cuantitativo y cualitativo de las alternativas presentadas, la mejor alternativa para la empresa es la de optar por una estrategia de segmentación de mercado enfocada en el segmento Mujeres de 18-34 años con el perfil de Fashionistas y/o Compradores y Planificadores.
PLAN DE ACCIÓN
Se propone que la empresa debe realizar las siguientes acciones:
- Inversión en publicidad tradicional e internet – $ 20 MM.
- Creación de contenido especializado para el segmento de mercado seleccionado.
INDICADORES POR MONITOREAR
La empresa debe analizar los siguientes indicadores durante la ejecución de la estrategia:
Indicador | Objetivo |
Índice de Audiencia Medio | 1.2% |
CPM (medio) | US$2.5 |
Margen Beneficio Neto | 39% |
CONCLUSIONES
- La exposición del problema central que afronta TFC demuestra que se debe desarrollar una estrategia de segmentación y posicionamiento para captar un mayor porcentaje de audiencia según el tipo de programación que ofrece.
- TFC requiere invertir un mayor gasto en programación a fin de asegurar la captación y fidelización de los nuevos espectadores.
- Orientar sus herramientas de marketing al segmento de “fashionistas” y “compradores/planificadores” incrementando así el nivel de audiencia de calidad de modo de incrementar el precio de los anuncios.
- Monitorear la evolución del Índice de Audiencia Media, este indicador deberá evaluarse juntamente con el CPM, el objetivo de TFC es mantener e incrementar sus niveles de audiencia de calidad para otorgarle a los anunciantes un valor agregado por espectadores objetivos.
- Posterior a la implementación, TFC deberá realizar nuevos estudios de mercado y observar las posibles modificaciones de actitudes y necesidades comunes de los grupos de consumidores.
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