Caso The Fashion Channel
Enviado por Joel Parii • 20 de Noviembre de 2022 • Ensayos • 565 Palabras (3 Páginas) • 45 Visitas
UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL
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Caso The Fashion Channel
NOMBRES:
Ururi Pari, Jhoel Junior
CURSO:
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
CICLO: VII
TACNA – PERÚ 2022
Caso The Fashion Channel
¿Cómo interpretas al consumidor si fueras Dana Wheler?
Los consumidores tienen claras diferencias en gusto, edad y poder adquisitivo. En este caso, los consumidores se dividieron en cuatro grupos únicos en función de cómo se sienten acerca de la moda: amantes de la moda, planificadores y compradores, situacionistas y básicos. Donde los "fashionistas" están mucho más interesados en la moda, son más exigentes y hacen más con ella. Por lo tanto, la segmentación de Dana Wheler debe apuntar a este grupo predominantemente femenino, especialmente al fuerte grupo de edad de 18 a 3
años.
¿Cuál es el resultado esperado de cada uno de los escenarios esperados?
La primera opción, Fashionistas, Diseñadores y Compradores y Situacionistas, busca ampliar la base de mercado; Sin embargo, esto lleva al rechazo de los anunciantes. Se espera que la audiencia crezca un 1,2% y que el CPM caiga de $2 a $1,80.
En el segundo escenario, Fashionistas, se espera que aumente el número de anunciantes. Sin embargo, el impacto sería en el público ya que se dirige a una audiencia más pequeña. Además, el CPM aumentaría en un 75% de $2 a $3,50. Finalmente, tiene que invertir $15 millones en costos de programación, que espera recuperar a través de ingresos adicionales.
En el tercer escenario, los amantes de la moda y los diseñadores y los compradores podrían ser el objetivo, la audiencia aumentaría en un 1,2%. El CPM también aumentó de $2 a $2,50 y los ingresos publicitarios aumentaron en un 50%. En cuanto a los costos del programa, son 20 millones de dólares que regresarían rápidamente, ya que se espera que generen mejores beneficios económicos.
Desarrolle un análisis a partir de las opciones de segmentación y evalúe los pros y los contras de cada una de ellas
- Segmento 1: Fashionistas, Planificadores & compradores y Situacionalistas Pros:
- Se obtendrán $40,000,000 más en ingresos netos
- No existen gastos incrementales
- La audiencia se incrementa en 20%
- El canal llegará a más personas
Contras:
- Está dirigido a una audiencia muy general
- El CPM disminuye 10%
- No se podrá eliminar el riesgo competitivo
Segmento 2: Fashionistas Pros:
- Se obtendrán $96,000,000 más en ingresos netos
- Incremento del CPM en 75%
- Se fortalecerá el valor de la audiencia
Contras:
- Los costos de programación ascienden a $15,000,000
- La audiencia cae en un 20%
Segmento 3: Fashionistas y Planificadores & compradores Pros:
- Se obtendrán $115,000,000 más en ingresos netos
- La audiencia aumenta en un 20% y el CPM en 25%
- Mayor oferta de programación
Contras:
- Costo de programación por $20,000,000
- A largo plazo, la audiencia podría disminuir
Si usted fuera Dana Wheler, ¿cuál recomendaría y por qué?
Después de analizar las ventajas y desventajas de cada segmento, recomiendo invertir en el segmento 3 (fashionistas y diseñadores y compradores) porque a diferencia de otros segmentos, genera más ingresos y las inversiones realizadas pueden retornar. rápido Además, esta opción se enfoca en un grupo objetivo específico sin generalizar todo el mercado o dirigirse a un solo segmento, lo que se traduce en llegar a muchas más personas y mejorar su posición frente a sus competidores.
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