Tipo de ejecutivo de ventas

4 Tipo de ejecutivo de ventas

El Ejecutivo de Ventas está involucrado en la planeación, desarrollo e implementación de ideas para campañas promocionales de mercadotecnia. Se aseguran que la campaña transcurra sin sobresaltos y coordinan las diversas actividades que contribuyan a ello.

Las ventas promocionales se enfocan en el incremento de las ventas o el uso de los productos o servicios que pueden proporcionar incentivos adicionales. Se enfoca directamente en los consumidores, los canales de mercado y con los empleados de la empresa. Las estrategias incluyen:

• Competencias

• Muestras gratuitas o regalos

• Muestrarios en tiendas

• Cupones de descuento

• Precios promocionales

• Reembolsos en cheque

• Incentivos de venta

• Regalos de colección

• Muestrarios en puntos de venta

Estos incentivos llegan al consumidor de diversas formas, como mayoreos, eventos y exhibiciones, a través de correo directo, anuncios en prensa, páginas de internet, mensajes de texto y otros medios novedosos.

Actividades Típicas de Trabajo

Los ejecutivos de Promoción de Ventas son planeadores clave en la organización de campañas de mercadotecnia promocional.

Asegurar que el trabajo se realiza de acuerdo a lo planeado;

• Mantener informados y actualizados a todos los involucrados

• Proporcionar soporte administrativo central al equipo.

El puesto de ejecutivo de cuenta es un nivel inicial para los recién graduados, las tareas típicas incluyen:

• Reportar al gerente de cuenta;

• Enviar reportes breves a nivel de asesoría como puede ser a los grupos de producción o de instalación;

• Tratar con clientes o con otros proveedores externos de bienes y servicios;

• Buscar ideas, clientes y mercados;

• Asistir a reuniones y compartir ideas en las sesiones de lluvia de ideas, reportar detalles que respalden las discusiones;

• Monitorear el progreso del trabajo y elaborar reportes de avance;

• Conservar copias de respaldo;

• Elaborar y compilar presupuestos;

• Preparar y verificar facturas y cuentas;

• Mantener información de proyectos y clientes;

• Asistir en la preparación de presentaciones para los clientes;

• Realizar una variedad de tareas administrativas

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