Trabajo Marketing Simulación de Mercado

Variables macro entorno

Descripción

Oportunidad

Amenaza

Impacto en su empresa

Políticas

Elige vivir sano

Se enfoca en el bienestar de las personas de nuestro país

El gobierno al fortalecer el programa elige vivir sano, genera una mayor posibilidad de ventas para el mercado puesto que nuestro producto cumple con las normas fomentadas en el programa

Como empresa aumentamos el nivel de producción por el crecimiento de las ventas

Económicas

Desde el año 2017 el consumo está en un 2,7%, y los ingresos en las diferentes clases sociales han aumentado

Con el solo hecho de que el consumo y los ingresos en las diferentes clases sociales han aumentado, nos beneficia porque tiene un mayor poder adquisitivo

Al haber un mayor poder adquisitivo nuestras ventas crecen por que prefieren nuestro producto

Sociales

Chile se encuentra por debajo de la ingesta recomendada según la OMS, sin embargo, los chilenos prefieren consumir yogurt. De acuerdo al estudio de la agencia TMR proyecta un crecimiento de un 8,2% para el consumo del yogurt en Chile.

Esto hace que nuestra empresa permanezca en el tiempo dado a las proyecciones estimadas en los diversos estudios que involucran a nuestra industria.

El impacto es positivo en nuestra empresa dado que la sociedad está prefiriendo consumir yogurt ante que otros tipos de lácteos

Tecnológicas

El desarrollo de la tecnología en nuestra industria se enfoca directamente en producir un variado mix de productos.

De acuerdo al MINSAL el 50% de la población tiene problema relacionado con la lactosa.

Debemos tener la tecnología suficiente para desarrollar el mix de productos que nuestros consumidores requieran

Tener el equipamiento tecnológico necesario para producir el mix requerido por nuestros clientes

Ej: yogurt sin lactosa

Ambientales

Durante el mes de febrero las condiciones climáticas en la zona sur ayudaron a mantener un abastecimiento de agua, es por esto que los animales tuvieron un alimento adecuado lo que permite una mayor cantidad de lactancia en primavera y verano.

La calidad del alimento para las vacas productora de leche permitió un aumento del 2% mayor de producción que el año anterior

Con todo lo anteriormente mencionado tenemos una mejor y mayor calidad de nuestros productos lo que permite mantener a nuestros clientes felices

Legales

Debido a un estudio que arrojo que el 60% de la población padece de sobrepeso y obesidad, Los sellos empezaron a hacerse más visibles para alertar a la sociedad sobre la cantidad de azúcar, sodio y grasa de cada producto.

Nuestro producto es de origen natural y no está dentro de los parámetros que establece el ministerio de salud con respecto a los sellos

Nuestros productos al no tener sellos los clientes optan por preferirnos, ya que eligen por una vida más sana

Variables del micro entorno

Descripción

Oportunidad

Amenaza

Impacto en su empresa

Proveedores

Nuestros proveedores son un factor importante en nuestro proceso productivo, gran parte de la calidad de nuestros productos viene de nuestros proveedores por ser los que nos entregan los principales insumos, algunos de estos son:

Lácteos, Transporte, Envases, Frutas, frutos secos, imprenta.

En nuestro rubro lo proveedores de matrerías primas son acotados por ende tienen un mayor poder de influencia en el precio de las materias primas.
como ejemplo podemos tomar el precio de la leche que durante el periodo xx ha subido 4 pesos por litros

El poder que tienen los proveedores en el mercado, nos lleva a considerar que el impacto que tienen para nuestro negocio es critico ya que nos repercute directamente en la producción, calidad y costos de nuestros productos. Además, se debe considerar que algunos proveedores quieren también entrar a la industria del yogurt.

Distribuidores

Nuestros distribuidores son principalmente 2, los supermercados y los almacenes

Los Supermercado son una amenaza porque concentran el 93% de las ventas de yogurt versus el 7% de los almacenes. Esto ha llevado a que sean los supermercados los que manejen las conversaciones comerciales con respecto a la compra de este producto

El impacto es importante porque concentra casi el 100% de nuestra venta, donde una mala negociación con ellos afectara de manera importante los ingresos de la compañía.

Consumidores

Los consumidores de yogurt, según las encuestas son 9 de cada 10 hogares principalmente en los segmentos C3, D y E, en familias de 4 o más integrantes.

Es un mercado amplio con mucha proyección y con un constante crecimiento, tiene un 85,6% de penetración los hogares chilenos. Permitiéndonos desarrollar nuevos productos aprovechando lo amplio del mercado

Los consumidores o el mercado nos impacta positivamente por que nos permite poder seguir creciendo a un gran porcentaje, también nos permite poder desarrollar nuevos productos enfocados directamente en los segmentos socioeconómicos de mas alto nivel donde hoy la industria del yogurt prácticamente no existe

Competencia

Si bien nuestros competidores no son muchos, el tamaño de estos en algunos casos es importante afectando directamente a las empresas más pequeñas

Si bien el mercado es amplio, son los competidores más conocidos los que agrupan gran parte del mercado, dejando a los productores mas pequeños con mas dificultades para poder ingresar a los canales de distribución y en definitiva a los hogares de los clientes.

Estas marcas mas grandes tienen un mix de productos a lo que yogurt se refiere que entorpece cualquier negociación comercial para entrar al principal distribuidor como lo es los supermecados

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

1. Identificación de marca.

X

Por qué el que está interesado en ingresar en l industria tiene que tener un alto desempeño en marketing, para que sea reconocido con las que ya hay

1. Acceso a canales de distribución

X

Ya que hay varios lugares en donde se puede comercializar el producto, esto quiere decir que la barrera de entrada es baja y es menos atractiva

1. Necesidad de capital.

X

Por qué se necesita leche, bodega, maquinaria, personal. Eso quiere decir que no ingresaran más competidores, la berrera de entrada alta y hace que la industria sea más atractiva

1. Diferenciación del producto.

X

Por qué todos los productos tienen algo diferente y eso significa que la barrera de entrada sea alta y también será atractiva para la industria

Promedio final de la valoración:

Conclusión e interpretación del resultado:

La barrera de entrada es alta y eso quiere decir que es más atractiva para ingresar a la industria

Variable

Escala Lickert

(Marcar con x)

Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la valoración

5

4

3

2

1

1. Activos fijos especializados

X

Por qué se hace fácil salir del mercado ya que la bodega se puede ocupar para otro trabajo y los otros elementos se pueden vender, esto quiere decir que la barrera de salda es baja por ende es más atractiva

1. Costo emocional

1. Políticas Gubernamentales

X

Por qué no hay ninguna ley que nos impida salir de la industria, la barrera de salida en baja por ende es más atractiva

Promedio final de la valoración:

Conclusión e interpretación del resultado: