Trabajo acta comercial

A.-Objetivo: Ser una organización sólida al año 2030, con capacidad de respuesta operativa para los diversos tipos de clientes, robustecer nuestra flota a 250 unidades acondicionados a la necesidad de nuestros clientes; para ello implementaremos el sistema integrado de gestión, a fin ofrecer valores agregados al beneficio de nuestros clientes internos y externos.

B.-Objetivos Específicos:

1.-Dar mantenimiento general a los clientes actuales: Robustecer la relación comercial

 Reuniones mensuales/semestral y anual

*Mostrar Nivel de servicio, incidencias y mejoras en la parte operativa

*Realizar periódicamente un Benchmarking.

2.- Incrementar nuevos clientes

*Realizar un buen estudio de prospección con un buen análisis económico- financiero, frecuencia de viajes y precios competitivos con el soporte de un CRM interno o externo.

*Llevar una base de datos para realizar un respectivo análisis acorde a los recursos actuales de nuestra empresa y los próximos a adquirir en un corto, mediano y largo plazo.

*Generar reuniones físicas o virtuales con decisores de la operación.

3.-Incrementar el uso de los canales digitales (redes sociales y pagina web) /Mejorar las actuales que se tienen.

4.-Participar en Licitaciones públicas.

C.-Análisis Diagnostico de la Situación Actual

Corporación de Transportes Huayraz Posicionados en los retails Farmacias Peruanas y Química Suiza con un 40% de sus operaciones de distribución, Perufarma con un 50% y Grupo Efe con una cobertura del 40%.

Hacia mediados del 2023 solo se contaba con 2 personas en el área constituidas con el Gerente y su asistente comercial.

Para ello se realizó una nueva estructura en el año 2023 contratando un personal más para la prospección de clientes en el cual se ha encontrado gran cantidad de prospectos interesados en contar con los servicios de la Empresa.

En el presente análisis usaremos una metodología del Pestel (Políticos, económicos, sociales, tecnológicos,ecológicos y legales) para analizar la situación de la Empresa a nivel macro.

1. Política : Escenarios políticos sin cambios , Alta desaprobación del Gobierno y el Congreso,elvada polarización , riesgo de mayor rotación ministerial, populismo legislativo, presión sobre “reformas” con miras a la elecciones 2026

1. Económico: Próxima recesión por la falta de dinero en el mercado ,  inflación en crecimiento ,

Ausencia de grandes proyectos de inversión en el sector minero

Producción asociada a inversión privada y construcción seguirá contrayéndose

Producción asociada a consumo masivo se recuperaría en línea con la situación de las familias

Segmentos como retail moderno se comenzarían a recuperar

La economía peruana el Var % real del PBI pasaría de caer 0.5% a rebotar  2% en 2024

1. Social :  Índice de mucha delincuencia , nivel de educación

Informalidad en el sector que se manifiesta en la inseguridad que existe en  las carreteras y los riegos de asaltos por abordad dichas unidades.

Transporte de carga creciente y constante por la ausencia de otro tipo de transporte masivo en la zona.

Concentración de la demanda en la zona Norte Chico con la aparición del Mega Puerto de Chancay.

Aumento de la competencia tanto en el sector Courier como en el sector transporte

1. Tecnología :  Últimos desarrollo de herramientas , utilización de aplicaciones móviles e Interconectividad.

Nuevas tecnologías en el sector transporte de carga pesada

*Telemetría aplicada al transporte

*Asistencia en la conducción

*Optimizadores de rutas

*Sistemas MDVR(Mobile Digital Video Recording)  (sistemas de videovigilancia por GPS) son sistemas de cámaras a bordo que ofrecen a los centros operativos de una flota mantener una vigilancia en tiempo real de sus vehículos y conductores

1. Ecológico :   Alto nivel de contaminación , recursos emergentes como la masificación del uso de GNV .

Nuevos sistemas de transporte alternativos .

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