Técnicas de negociación Práctica 2 “12 Hombres sin piedad”

Celia Díaz

Berta Saiz

Verónica Quiveu

Laura Santalla

Antía Rodriguez

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Práctica 2

“12 HOMBRES SIN PIEDAD”. Ficha de Trabajo[pic 1]

1. Formación de impresiones. ¿Encuentras en la película referencias a aspectos implicados en la formación de impresiones?: Explica en que escena y por qué

Efecto de primacía: en un primer momento solo se centran en que el niño es el culpable porque fue quien mato al padre, sin mirar más allá en relación con las pruebas que puede haber, sin llegar a debatir, sin analizar el caso, solo se centran en que sea culpable si o si, ya que solo querían acabar rápido.

Efecto de recencia: en la primera votación todos votan que es culpable, excepto el número 8 que vota en contra para intentar debatirlo con los demás jueces. Después de que él de sus explicaciones y razones, se vuelve a votar y hace que otro de los miembros del grupo defienda la inocencia del niño.

Profecía autocumplida: el niño nace en un barrio marginal y por ello es juzgado y dan por hecho su culpabilidad por solo por donde vive.

1. ¿ En cuanto a las actitudes, alguno de los personajes evita sufrir “disonancia cognitiva”? Explica quien y en qué momento.

El número 5, no quiere dar su opinión para no ir en contra de la mayoría, pero da pie a pensar que su idea es la de que cabe alguna posibilidad de la inocencia del niño. Por lo tanto, su idea es una pero, sin embargo, su comportamiento es otro distinto. El número 3, es el personaje que mas evita esa disonancia, ya que el cambia sus argumentos para que todo siga como el piensa en todo momento y seguir con su actitud.

1. Influencia de la minoría ¿Puede una minoría dentro de un grupo lograr cambios en la opinión de la mayoría? ¿Cómo crees que lo consigue?

Si, ya que el único miembro que lleva la contraria a los demás, consigue con todos sus argumentos hacer cambiar al resto de opinión, poniendo en duda sus argumentos y con sus palabras.

1. Haz un comentario de la película en relación a la influencia, las impresiones y las atribuciones

La película refleja de la influencia que tiene una persona que se consideras líder dentro de un grupo, ya que en un primer momento todos defienden que es culpable basándose en las pruebas que hay sin profundizar mas en el caso y juzgando al niño simplemente por pertenecer a un barrio marginal y su clase social baja (esto se puede relacionar con las impresiones y las atribuciones que tiene el jurado hacia el niño sin tener en cuenta las pruebas y solo con sus perjuicios). Por otro lado, el líder a medida que avanza la película observamos que el líder que considera inocente al niño es capaz de influenciar a los demás miembros a través de sus argumentos para que cambien de opinión y terminen pensando como el.

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