Una empresa desea lanzar un nuevo producto al mercado, con un precio de venta de $1,650

Una empresa desea lanzar un nuevo producto al mercado, con un precio de venta de $1,650, el costo de producción es de $650. Se pretende realizar una promoción  de ventas en donde al consumidor final se otorga un artículo promocional con un valor en el mercado de $300 y con un costo para la empresa de $50 se le otorga un descuento al canal de distribución del 25.5%. Para su lanzamiento se realizará una campaña publicitaria en donde invertirá $11,800,000 más $160,000 como estrategia de merchandising y activación de marca, para esto el distribuidor aportará el 12% sobre su descuento. Ha detectado una mercado potencial de 13, 500,000 de posibles compradores, un mercado real o accionable del 8%. Según su estudio de mercado, cada consumidor adquiere 1 producto al año. Para reforzar su lanzamiento, la empresa realizará un sorteo de $500,000 en premios

Por ser un producto nuevo, su participación de mercado es nula, sin embargo la empresa desea saber una estimación sobre su participación del mercado para el año cero, por lo que según el análisis y conclusiones de su estudio de mercado, le arrojan, que existen 5 atributos del producto que son vitales para que el consumidor tome una decisión de compra, el análisis fue como sigue:

El atributo uno, la necesidad de compra es del 65%, clientes de la competencia es del 12% y la intención de compra del 5.5%, del atributo 2, la necesidad es del 52%, el 9%adquieren productos de la competencia y la intención de compra es del 10%, del tercer atributo la necesidad es del 72%, de los cuáles el 9% es de la competencia y el 6% con intención de compra, sobre cuarto atributo, la necesidad es del 60%, de los cuales el 6% son de la competencia, con el 8% de intención de compra y el quinto atributo tiene un 75% de necesidad, siendo el 9% de nuestra competencia y se estima un 10% de intención de compra.

Para reforzar el lanzamiento, también otorgará 3 meses sin intereses, cuya comisión bancaria es del 2.9%, la cual absorberá el cliente en su totalidad.

Con estos datos la empresa desea saber:

• Cuál será la utilidad unitaria después de los costos de operación.
• Distribuidores requeridos
• Valor en pesos del mercado real
• Compradores estimados respecto a la participación  de mercado
• Valor en pesos del mercado potencial
• Compradores estimados  del mercado real
• Ingresos anuales estimados, si la comisión de la afianzadora es del 2.5%

Además desea saber su punto de equilibrio en pesos y unidades si sus costos bimestrales son:

• Renta 90,000
• Luz 19,000
• Nómina 260,000
• Teléfono 10, 000

De acuerdo a la configuración del canal de distribución, se realizan 6 entregas mensuales, las entregas se realizan con dos camionetas, en donde el rendimiento es de 10.5 km por litro, el precio de la gasolina es de $13.80, a cada chofer se le paga $6,500 y 3,500 a los ayudantes. Cabe mencionar que se destinan $450 por unidad por concepto de mantenimiento y su ruta está organizada de la siguiente manera:

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